當(dāng)?shù)貢r間10月19日，備受世界馬壇關(guān)注的2024年澳大利亞巔峰賽（Everest）在悉尼著名的蘭德威克賽馬場落下帷幕，七歲母馬“美孫女”（Bella Nipotina）擊敗一眾強(qiáng)敵贏得比賽，成為今年的最大贏家。

不僅是在國際馬壇，巔峰賽在中文馬圈也頗負(fù)盛名，關(guān)注巔峰賽歷史的馬迷也不難發(fā)現(xiàn)該賽事與華人馬主的淵源，正因如此，巔峰賽已經(jīng)成為中文馬迷們了解國際賽馬的一扇窗口。

縱觀近年來關(guān)于巔峰賽的報(bào)道，普通集中于渲染該賽事的高額獎金，為博眼球內(nèi)容往往略顯浮夸，值得一提的是，近期公眾號“純血馬在中國”的系列文章則深度介紹了“巔峰賽”近年來在賽事級別上的“升級之路”，對有興趣了解澳大利亞馬業(yè)內(nèi)斗和乃至世界馬壇運(yùn)營規(guī)則的馬迷朋友來說非常值得細(xì)讀。

在此基礎(chǔ)上，今天本文側(cè)重聊聊巔峰賽從創(chuàng)立以來的歷史和背后的生意經(jīng)，供有興趣深入了解賽馬業(yè)的讀者朋友們參考。

賽事起源：兄弟鬩墻

時間回到2017年，當(dāng)時談起澳大利亞賽馬，人們第一反應(yīng)往往是“墨爾本杯”，在澳大利亞，即使是對賽馬業(yè)完全不感興趣的普通人也深受這場賽事影響，這場比賽被稱為“讓全國停止的賽事”，意思是比賽舉辦時，全國人民都會放下手里的事情來觀看這場比賽。

站在我們外國人的角度，“墨爾本杯”賽馬節(jié)歷史如此悠久又這么成功，肯定是全澳從業(yè)人員的驕傲吧，而實(shí)際上，在澳大利亞卻有這樣一群從業(yè)者，對墨爾本杯不能說是“恨之入骨”，至少也是“苦大仇深”。

這里先要科普一下澳大利亞賽馬業(yè)的格局，和美國一樣，澳大利亞的賽馬業(yè)并不是鐵板一塊，雖然從名義上來說，澳大利亞是一個國家，整個賽馬業(yè)由澳大利亞賽馬會（Racing Australia）管理，但實(shí)際上，澳大利亞賽馬會是由各州賽馬會聯(lián)合而來，而實(shí)際的運(yùn)作更多時候還是由各州獨(dú)自進(jìn)行，州與州之間，雖然存在合作，但更多的是競爭，而在澳大利亞各州中，體量和經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的就是位于東南部的新南威爾士州（代表城市為悉尼）和維多利亞州（代表城市為墨爾本），由于歷史和文化的原因，兩個州之間的競爭無處不在。

回到賽馬業(yè)，相信大家也猜到“墨爾本杯”的成功背后最不爽的人是誰了吧，沒錯，就是隔壁悉尼的同業(yè)者。這里也不能怪他們小氣，將心比心如果我是一名在新南威爾士從業(yè)的賽馬人，每年一到11月，所有的生意和人氣都被隔壁墨爾本杯搶走，換做誰也難以心平氣和了。

正是在這樣的大環(huán)境下，時任新南威爾士賽馬會行政總裁彼德·威蘭迪斯（Peter V’landys）希望能創(chuàng)辦一場新賽事抗衡墨爾本杯。

說起來容易做起來難，賽馬業(yè)是一項(xiàng)尤其注重傳統(tǒng)和歷史的行業(yè)，要想憑空創(chuàng)造一場新賽事能打敗“墨爾本杯”這種百年招牌，悉尼人能打的牌只有一張：高獎金，更準(zhǔn)確來說，是比墨爾本還高的獎金，再準(zhǔn)確一點(diǎn)來說，是比墨爾本杯還高很多的獎金。

而當(dāng)時墨爾本杯的獎金是620萬澳元（合人民幣約2900萬元），貴為南半球獎金最高的賽事，全球排名也位列前茅，為了達(dá)到一鳴驚人的效果，悉尼人為新賽事定下的獎金目標(biāo)是1000萬澳元，從7位數(shù)到8位數(shù)，效果非常直觀。

獎金籌集：閘位集資

計(jì)劃出爐，如何籌集獎金？作為賽事主辦方，新南威爾士州賽馬會犯起了愁。這時，美國賽馬業(yè)一聲炮響，傳來了飛馬世界杯（Pegasus World Cup）成功舉辦的消息。

不同于傳統(tǒng)，飛馬世界杯以全新的閘位銷售的模式，成功募集到資金，賽事舉辦首年，飛馬世界杯就一舉打破迪拜世界杯保持多年的記錄，成為了全球獎金最高的賽事。

盡管當(dāng)時業(yè)界對這種獎金募集模式的賽事褒貶不一，而這卻成功啟發(fā)了新南威爾士州賽馬會的領(lǐng)導(dǎo)層，于是，第二年，澳大利亞版本的“閘位集資”大賽隆重推出：

賽事共設(shè)12個閘位，每個閘位公開銷售價值60萬澳元，在閘位募集到720萬澳元的基礎(chǔ)上，主辦方新南威爾士賽馬會增加出資280萬，湊齊總獎金至1000萬澳元。

根據(jù)獎金分配規(guī)則，比賽冠軍可以獨(dú)得超過600萬澳元的豐厚獎金，而且，比賽獎金分配一直照顧到最后一名，實(shí)際上，對于任何一個閘位持有人來說，只要馬匹跑進(jìn)前5名，就已經(jīng)穩(wěn)賺不賠了，即使是最后一名，也有40萬的獎金，這樣算下來，相當(dāng)于一個閘位實(shí)際上只需要20萬澳元的成本，不難看出，這確實(shí)是非常有吸引力的。

這場比賽也一舉成為了澳大利亞獎金最高的賽事，以世界最高峰命名為：巔峰賽。

更令人意想不到的是，由于巔峰賽的巨大成功，該賽事獎金從2018年增加到了1500萬澳元，到2023年，又進(jìn)一步增加到2000萬澳元，而閘位持有人只需要多交10萬澳元，就可以繼續(xù)持有，在新的獎金分配模式下，閘位持有人最初的投資變成了一筆穩(wěn)賺不賠的生意。

賽事口碑：萬人空巷

有千萬級別的賽事獎金啟動，巔峰賽如同一個含著金鑰匙出生的貴族，從創(chuàng)辦之初便獲得了各方關(guān)注。

但悉尼賽馬人并不滿足于此，為了獲得更多的流量和關(guān)注，尤其是圈外和年輕人，巔峰賽還發(fā)揮奇思妙想，主辦了一系列吸人眼球的市場宣傳，在營銷上玩出了行業(yè)新高度：比如2017年首屆巔峰賽就邀請了美國流行歌手賈森·德魯羅（Jason Derulo）作為表演嘉賓，他的表演成為當(dāng)年賽事的一大亮點(diǎn)。

此外，其他如The Veronicas和Daryl Braithwaite等澳大利亞本土知名藝人也曾在不同年份的巔峰賽上進(jìn)行演出，這些音樂表演為賽事增添了娛樂色彩，吸引了大量年輕觀眾和家庭參與。

特別值得一提的是，2018年巔峰賽主辦方曾將閘位抽簽的結(jié)果投射在悉尼歌劇院上，盡管這一舉措引發(fā)了一些爭議，一些傳統(tǒng)的澳大利亞人認(rèn)為悉尼歌劇院是澳大利亞的地標(biāo)，這樣的國家級建筑上宣傳賽馬不妥，但正所謂人紅是非多，黑紅也是紅，少數(shù)反對派的抗議反而為賽事帶來了巨大的曝光量，巔峰賽的知名度從此達(dá)到了一個新的高度。

全球賽馬業(yè)商業(yè)典范

伴隨知名度而來的是巔峰賽在商業(yè)上的巨大成功，在剛剛結(jié)束的2024年賽事中，主辦方放出的門票最終銷售一空，最新的數(shù)據(jù)顯示，今年的賽事共吸引到近5萬馬迷的現(xiàn)場出席，創(chuàng)下了歷史新高，相比賽事創(chuàng)辦之初的3萬3千人，增長率約51%。

特別值得一提的是，在今年5名觀眾中，有大約30%是來自其他國家和地區(qū)的游客，同時，有近65%是在35歲以下的年輕群體，

在全球賽馬業(yè)都面臨現(xiàn)場觀賽人數(shù)下降和馬迷老齡化的大趨勢下，這個數(shù)據(jù)可以說是非常獨(dú)樹一幟了，絲毫不夸張的說，巔峰賽為全球賽馬業(yè)的賽事運(yùn)營樹立了一個典范。

而年輕化和大量游客背后，是賽事帶來的附加的消費(fèi)和對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動，據(jù)悉尼當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)研究報(bào)告顯示，今年的巔峰賽有望為當(dāng)?shù)貛沓^1億澳元（合人民幣約4.75億）的經(jīng)濟(jì)價值。

總而言之，巔峰賽從創(chuàng)立到如今大獲成功，不僅為澳大利亞賽馬業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，同時也為全球其他地區(qū)樹立了一個賽事運(yùn)營的商業(yè)典范，相信隨著時間的發(fā)展，巔峰賽的價值還將不斷凸顯，而賽馬業(yè)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力引擎也將持續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。