【饑餓營銷】饑餓營銷是什么意思 饑餓營銷策略

核心

在日常生活和工作中，常常碰到這樣一些現(xiàn)象，買新車要交定金排隊等候，買房要先登記交誠意金，甚至買iPad還要等候，還常?？吹绞裁础跋蘖堪妗?、“秒殺”等現(xiàn)象。在物質(zhì)豐富的今天，為什么還存在大排長龍、供不應求現(xiàn)象呢？大家的解釋是“剛性需求”所致。但是，不是所有的產(chǎn)品都適用饑餓營銷，下面就分析饑餓營銷如何開展。

饑渴營銷也就是說商家采取大量廣告促銷宣傳，勾起顧客購買欲，然后采取饑餓營銷手段，讓用戶苦苦等待，結(jié)果更加提高購買欲，有利其產(chǎn)品提價銷售或為未來大量銷售奠定客戶基礎(chǔ)。

運作模式

營銷原理

饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。

最終目的

饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。

因素

“饑餓營銷”與市場競爭度、消費者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說，在市場競爭不充分、消費者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下，“饑餓營銷”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠家就只能是一廂情愿。

所以說，饑餓營銷比較適合一些單價較高，不容易形成單個商品重復購買的行業(yè)。同時，產(chǎn)品或服務有一定的差異化或優(yōu)勢，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。

饑餓營銷策略

1、引起關(guān)注。

想實施饑餓營銷，首先是要引起用戶的關(guān)注，如果用戶對你的產(chǎn)品一點興趣都沒有，何來饑餓一說？讓大家對產(chǎn)品關(guān)注，建立初步的認識是第一步。通?！懊赓M”和“贈送”是最能吸引用戶的手段。

2、建立需求

僅僅是引起用戶的關(guān)注還不行，還要讓用戶發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品有需求。如果大家只是關(guān)注，自身卻沒有需求，不想擁有，那還是達不到目的。

3、建立期望值

引起用戶關(guān)注后，還需要再加一把火，幫助用戶建立一定的期望值，讓用戶對產(chǎn)品的興趣和擁有欲越來越強烈。

4、設(shè)立條件

最后一步，設(shè)立產(chǎn)品所需要的條件

技巧

饑渴營銷最多的傳播渠道是網(wǎng)絡(luò)，如果想要了解企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可能會遇到哪些困境?有沒有更好的解決方案?如何更直接更迅速的解決?

網(wǎng)絡(luò)營銷有傳播廣、信息量大等特點，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷投入的成本比傳統(tǒng)營銷模式要低很多。網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)成了各種信息傳播的載體，近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷方式發(fā)展?jié)u漸成熟，消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網(wǎng)絡(luò)推廣不僅僅是對企業(yè)形象的塑造同時更是在建立企業(yè)品牌，借助互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣的特點，打造知名品牌。

品牌是企業(yè)的發(fā)展之道，沒有一流的品牌也就不存在一流的企業(yè)!如何提升品牌的影響力?如何增強品牌的附加價值?如何打開產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場?網(wǎng)絡(luò)營銷可以幫助企業(yè)在市場中取得更大的市場占有額，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加。企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的營銷方式，應該結(jié)合時代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，從另一種不同的角度對企業(yè)進行宣傳推廣。

1、明確客戶群體。研究潛在客戶群體特征，了解客戶想得到的內(nèi)容，為創(chuàng)建內(nèi)容提供方向。

2、獨創(chuàng)高質(zhì)內(nèi)容。針對用戶群體的特點，創(chuàng)建高質(zhì)量內(nèi)容，能迅速的滿足用戶需求。

3、形式可多樣化。文字、圖片、視頻、動畫、漫畫、游戲等等都可以作為內(nèi)容的載體，將創(chuàng)建的高質(zhì)量內(nèi)容主題，分布在不同的載體，從而利于大規(guī)模傳播。

4、依靠自然轉(zhuǎn)載。高質(zhì)量內(nèi)容，不愁沒人觀看，為了更好更快的傳播，可以在多個媒體源發(fā)布內(nèi)容，吸引更多網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，更多人點擊。

商家做法

宣傳造勢引發(fā)購買欲和消費者急迫心理；廣告調(diào)味、門口排長隊，擴大影響，排隊實質(zhì)是免費廣告；制造銷量熱銷假象，產(chǎn)生緊張氣氛；官網(wǎng)定期發(fā)售，口碑宣傳。

買家應對

要理性觀察分析、耐心、不要跟風、不要被外表假象蒙蔽、理性購買。

心理共鳴

產(chǎn)品再好，也需要有消費者的認可與接受，擁有足夠市場潛力，饑餓營銷才會擁有施展的空間，否則一切徒勞無功，甚至還會患上一身病。不斷探究人的欲望，以求產(chǎn)品的功能性利益，品牌個性，組織品牌形象，自我表現(xiàn)，情感關(guān)系的打造要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達成心理上的共鳴，這是“饑餓營銷”運作根本中的根本。

量力而行

一些廠商需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性，人才資源，銷售渠道，行銷能力等量力而行，任何盲目的、自我膨脹的經(jīng)濟行為注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。把握好尺度，是生產(chǎn)廠商始終考慮并關(guān)注，同時由于市場存在一定程度的“測不準”現(xiàn)象，這一環(huán)節(jié)還應視為重中之重。

宣傳造勢

消費者的欲望不一，程度不同，僅憑以上兩個規(guī)則，還有些勢單力薄。欲望激發(fā)與引導是饑餓營銷的一條主線，因此，宣傳造勢雖然已成為各行各業(yè)的家常便飯，但卻是必不可少。新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng)；電臺、報紙、雜志、電梯等媒體的重點培育；明星代言的眼球吸引；車展的春光外泄；專業(yè)測評的權(quán)威指導；銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。

審時度勢

在非單一性實驗條件下，消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例發(fā)生新的變化，購買行為關(guān)鍵性因素發(fā)生不規(guī)則的變動，感情轉(zhuǎn)移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監(jiān)控各競爭廠商的市場策略的動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視?？上承S家的一些方案的制定未免顯得有些過于簡單化，值得商榷。

銷售到位

人的欲望滿足需要有合適的外部環(huán)境與之相配合，因為一旦欲望受阻，思想偏離初衷，而行為也很有可能會亂了分寸，這尚需廠家給予一定的重視。當產(chǎn)品品牌有一定認知度、知名度、美譽度的情況下，物流水平的及時跟進，銷售網(wǎng)絡(luò)的合理架設(shè)、適時的監(jiān)管，經(jīng)銷商素質(zhì)的同步提高，為保證產(chǎn)品流向順暢及銷售的達成的必然程序。