電視購物頻道的商業(yè)模式有哪些
1、電視直銷商業(yè)模式
電視直銷商業(yè)模式的產(chǎn)品定位以新、奇、特為產(chǎn)品開發(fā)方向，常見的銷售產(chǎn)品有手機(jī)、電腦、時(shí)尚用品、美容、營(yíng)養(yǎng)保健、投資收藏、汽車用品、家居日用、教育、生活家電等等，銷售品牌以自主品牌為主，以合作品牌為輔。媒體投放是通過從多家電視臺(tái)購買“非黃金時(shí)間”廣告時(shí)段作為該企業(yè)銷售推廣和營(yíng)運(yùn)的平臺(tái)。
2、家庭購物商業(yè)模式
家庭購物商業(yè)模式產(chǎn)品定位以銷售家居用品為主，產(chǎn)品以多樣化、大眾化為方向，常見的銷售產(chǎn)品有電器、廚房用品、生活用品、化妝品、珠寶首飾等，商品品種多達(dá)上千種。銷售品牌以知名品牌為主，這里產(chǎn)品消費(fèi)者可以在商場(chǎng)買到，品牌的信譽(yù)和價(jià)格容易獲得消費(fèi)者信任。媒體投放是通過廣電集團(tuán)自有的家庭購物頻道播出，無需支付媒體費(fèi)用。
家庭購物商業(yè)模式的營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)能看到地方電視臺(tái)的身影，企業(yè)利用廣電集團(tuán)電視頻道資源，開設(shè)全天購物專屬頻道，以直播方式播出商品信息，通過提供“電視購物頻道”平臺(tái)作為賣場(chǎng)，吸引眾多商家和廠商在平臺(tái)上直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，被人們稱為“空中大超市”。企業(yè)以收入分成、賺取價(jià)差等方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)收入。
電視直銷商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
1、優(yōu)點(diǎn)
電視直銷模式的優(yōu)點(diǎn)是通過購買媒體時(shí)段銷售產(chǎn)品，不會(huì)過分的依賴某一個(gè)媒體，產(chǎn)品集中在價(jià)值較高的產(chǎn)品上，都是些新、奇、特產(chǎn)品，電視廣告采用密集型播放，可以在短時(shí)間內(nèi)集中曝光企業(yè)品牌。
2、缺點(diǎn)
電視直銷模式最大的缺點(diǎn)在于信任度低，行業(yè)內(nèi)存在少數(shù)不講誠信的電視直銷公司，采取不正當(dāng)手段欺騙消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)整個(gè)電視直銷行業(yè)缺少信任度，消費(fèi)者普遍認(rèn)為電視直銷產(chǎn)品多為質(zhì)量沒有保證，夸大功效的產(chǎn)品。其次，電視直銷公司受限于電視臺(tái)媒體渠道成本的增加，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在加劇，媒體價(jià)格在攀升，投入產(chǎn)出比在下降，都直接影響到電視直銷企業(yè)的盈利能力。
家庭購物商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
1、優(yōu)點(diǎn)
家庭購物頻道模式以“媒體零售、電視百貨”為基本形態(tài)，最大優(yōu)點(diǎn)就在于電視臺(tái)的品牌優(yōu)點(diǎn)，電視臺(tái)全程參與電視購物節(jié)目，銷售產(chǎn)品時(shí)需要承擔(dān)責(zé)任，有可靠的質(zhì)量保證體系支撐，消費(fèi)者的認(rèn)可度相對(duì)較高。其次，家庭購物頻道的媒體資源很穩(wěn)定，基本能夠保證24小時(shí)播出。同時(shí)，在電視臺(tái)的覆蓋率達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，收視人群的數(shù)量較為可觀。
2、缺點(diǎn)
家庭購物頻道模式的缺點(diǎn)首先在于收視的覆蓋率，如果只能在本省內(nèi)發(fā)展就無法做大做強(qiáng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。其次，家庭購物頻道多以銷售家居產(chǎn)品為主，利潤(rùn)空間有限，企業(yè)必須要靠產(chǎn)品的銷售規(guī)模來提高盈利能力。
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