一、汽車經銷商怎么管理

1、汽車經銷商管理要素

①價值定位

要理解汽車經銷商運營，就需要深刻理解售后服務創(chuàng)造價值的方式，不同的價值創(chuàng)造方式的理解，將會帶來不同的經營重點和結果。

②價值傳遞

從內部運作的方式視角理解售后服務，經銷商售后服務是通過向客戶提供維修服務來滿足客戶需求創(chuàng)造價值的獲取收益的方式。

2、汽車經銷商管理模式

①將利潤作為企業(yè)經營的首要目標

汽車經銷商在經營目標方面容易陷入的最大誤區(qū)是將主機廠目標和經銷商目標混淆。在行業(yè)發(fā)展的初期，整個市場高速增長，企業(yè)只要拿到車就能賣得出去，銷量就代表利潤。然而，隨著市場的轉變，銷量與利潤之間開始出現(xiàn)沖突，這就需要企業(yè)重新認識銷量和利潤的關系，并堅定地將利潤置于企業(yè)追求的首要目標，并據此來調整和構建管理體系。

②制定“高”目標

如果汽車經銷商的目標不能夠給企業(yè)帶來業(yè)績和機遇，那么這個目標的設定是不合理的。企業(yè)要取得良好的發(fā)展，必然要制定“高”目標，這樣才能實現(xiàn)突破。

③關注達成目標的戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定

在傳統(tǒng)的管理中，投資人或者高階管理者一旦完成了年初的整體目標博弈（并沒有解決博弈），確定了全年目標以后，就意味著完成了全年最為重要的工作，剩下的主要工作就是根據目標對經營者進行評估和考核。然而，“分解目標并不能幫助完成目標，只有分解達成目標的任務才能幫助完成目標”。所以管理汽車經銷商還需要從源頭做起，對戰(zhàn)略戰(zhàn)術的制定做好謀算。

二、汽車銷售管理系統(tǒng)有什么功能

1、統(tǒng)一信息管理

通過建立統(tǒng)一的信息管理平臺，把汽車銷售公司內部管理業(yè)務納入統(tǒng)一的信息平臺上，整合業(yè)務流程，使得業(yè)務能夠快速反應，準確高效。

2、庫存信息分析

通過高效的整車、配件的進銷存管理，有效取得實時暢銷及滯銷車型及相關產品的全面信息，顯著改善訂貨、庫存、銷售管理以及應收、應付款管理，有效節(jié)省企業(yè)庫存成本及總體業(yè)務經營效益。

3、歷史業(yè)績分析

支持對歷史數(shù)據，進行基于不同車型、不同地區(qū)的銷售趨勢等多維分析，有力支持各家經銷商的業(yè)績改善。