一、導購網(wǎng)站存在的意義

1、從用戶的角度來看。現(xiàn)階段，所有的導購類網(wǎng)站其實都在干著同樣一件事情：站在消費者的角度幫助他們發(fā)現(xiàn)和選擇商品。分解一下來說：從不同的維度重新組織商品，滿足某個群體的個性化需求。所提供的價值有三：

①針對性的符合用戶需求和習慣的商品組織方式。

②通過社區(qū)化的方式，加強用戶粘度，加強個性化的維度。

③通過社區(qū)化的方式整合商品相關有效信息，幫助客戶進行決策。

2、從流量角度來看。導購平臺做的不是很簡單淡出的流量轉發(fā)器，因為在流量買賣這個單點上來說，導購平臺和商家一起站在站長面前去采購，導購平臺已經(jīng)不具備優(yōu)勢，更不用提導購平臺買來流量再賣給商家了。在流量這件事情上來說，導購平臺所做的事情也基本一樣：

①整合社會化網(wǎng)站的流量和垂直網(wǎng)站及搜索引擎的流量，打包優(yōu)化之后分發(fā)給不同的賣家。

②通過社會化和個性化的方式，讓流量寄存變成用戶，孵養(yǎng)再生新流量，反復派發(fā)。

3、從未來的商業(yè)價值角度來看，所有的導購網(wǎng)站都是一個營銷平臺。

單從賺錢這個角度來看，我們可以把購物網(wǎng)站看成兩部分：免費的水電煤系統(tǒng) 賺錢的營銷平臺。你可以來免費開店，但要想問我要訂單請付廣告費；而導購網(wǎng)站在干嘛呢？答：省略/借用購物網(wǎng)站的免費系統(tǒng)，在一樣的客戶手里賺客戶的同一筆預算。

二、商家為什么需要導購網(wǎng)站

1、百度已經(jīng)丟失了線上零售市場

如今百度每天真正的直接的電商流量已經(jīng)非常之小，這給電商們帶來了一個嚴重的問題：沒有了搜索引擎而來的自然流量和CPC流量。在日韓和歐美國家，電商們通?？梢詮乃阉饕娅@取近百分之十到二十的自然流量，或者還可以大量投放關鍵詞廣告。而在中國這個數(shù)據(jù)低的可憐，和別人的搜索引擎流量相比其質量也差的可憐。所以商家需要導購網(wǎng)站的原因一部分就在于此，導購網(wǎng)站可以將消費者流量變現(xiàn)。

2、淘寶內獲取流量的成本越來越高。

由于各種原因，事實上雖然淘寶這幾年的發(fā)展非常好，雖然淘寶的流量增長每年也在翻翻，可這個翻翻的速度還是沒有跟上賣家增長的速度。粥在增加，可和尚增加的更快。

與此同時，幾年來淘寶內的營銷型產(chǎn)品沒有什么新的亮點，淘寶內的營銷手段對賣家們日益增長的不同需求來說顯得十分乏力。類似淘金幣之類的東西，都是一上線很快就被饑渴如狼的賣家們迅速搶食，然后淪陷；甚至連本來要好好創(chuàng)造更大價值的“聚劃算”新模式，也被淪為了營銷陣地。（日益增長的聚劃算坑位費，加上日益降低的聚劃算折扣，已經(jīng)不折不扣成了一個純粹的營銷陣地。長遠來看，損失的是品質、是服務，是消費者的利益）再加上這幾年淘寶自己的商業(yè)訴求開始體現(xiàn)，淘寶也開始需要賺錢，而且是賺不少錢。于是淘內的賣家們也必須得面對一個事實：淘寶內部的流量越來越貴。

3、垂直網(wǎng)站和社會化網(wǎng)站的流量很分散，非綜合性電商難以整合這些。

理論上除了搜索，社會化網(wǎng)絡和垂直網(wǎng)站也可以給電商們帶來一些不錯的流量。這個帶流量的方法一個是廣告，一個是深入的社會化運營。

①關于廣告投放，最主要的問題是廣告位價格高、不易買。垂直類網(wǎng)站通常更愿意把流量賣給出價格更高的游戲商；即使還有些廣告空間，也都被更有錢轉化率更好的綜合性電商平臺買走了，垂直電商基本上搶不到什么廣告位。

不只是垂直網(wǎng)站，幾乎所有流量廣告的地方都有同樣類似的問題：由于垂直電商的品類單一，SKU很少，能覆蓋的用戶需求不足，導致他們的流量廣告很不劃算，ROI過低。而跟非電商類網(wǎng)站做CPS廣告，又是件基本不可能的事情，因為對于站長來說流量有限展示空間有限的時候CPS是最低效率的賺錢方式。

②關于社會化運營，社會化運營實在是一個無所不及其細的體貼活。由于垂直電商的影響力本身就很有限，而且其能覆蓋到的用戶需求場景也很有限，在社會化運營這個問題上垂直電商們的過濾器窟窿太大，最后沉積下來的流量和短期實際效果總是不能達到預期。