以商業(yè)為目的樓盤如果用太過晦澀的字眼會(huì)增加大眾的理解和接受難度，容易失去商機(jī)；直奔主題的名字能準(zhǔn)確無誤地反映出該樓盤的用途、目的和類型，風(fēng)格簡(jiǎn)約利索。如：海森國(guó)際大廈、國(guó)際交易廣場(chǎng)。
根據(jù)樓盤所處的地理位置、行政區(qū)劃來起名，如青云大夏、西湖花園、錦繡湖豪景苑等，這是根據(jù)街、鎮(zhèn)或區(qū)的名稱做的前綴。如：夫子廟商貿(mào)城、金陵名人居、蜀韻雅居。
數(shù)字嚴(yán)謹(jǐn)而簡(jiǎn)潔，用在名稱中可以增加可信度，讓人一目了然，令人覺得真實(shí)可信。大量應(yīng)用的還是漢字與數(shù)字配合使用型。如：陽(yáng)光100、第5大道、10號(hào)名邸、第七街區(qū)。
這種樓盤建筑風(fēng)格多為歐陸式、配置豪華、貴族化，強(qiáng)調(diào)居住者的社會(huì)地位，通常面對(duì)的是高收入階層的置業(yè)者。如：金寶純別墅、麗高王府、金碧玉水山莊、皇朝苑。
能使語(yǔ)言精練、幽默、含蓄且饒有風(fēng)趣，給人以意猶未盡的文字享受，廣告中通過諧音適當(dāng)改字，既風(fēng)趣易懂，又為老百姓所心領(lǐng)神會(huì)。如：靜安楓景（風(fēng)景）、巴黎楓情（風(fēng)情）、金玉良苑（金玉良緣）。
有兩大特征。第一個(gè)特征就是內(nèi)含環(huán)境名稱，比如山、水、海、湖、森、地等。如，香蜜湖、陽(yáng)光琴海、翠湖明珠等。第二個(gè)特征就是末尾一字景字，也就是突出居家的進(jìn)候能夠欣賞到什么樣的景色，比如有花香麗景、湖明麗景、鷺江海景等。
直接用開發(fā)商的簡(jiǎn)稱加定性名詞作為樓盤名稱。如萬科白鷺郡、中航鼎誠(chéng)國(guó)際、泰華豪園、創(chuàng)新科技廣場(chǎng)等。
如果強(qiáng)調(diào)樓盤特別的情趣與品位，希望通過外文傳達(dá)出一種異域情調(diào)，以次有別于普通的大眾樓盤，讓人眼前一亮來加熱賣點(diǎn)，可以適當(dāng)?shù)丶尤胪馕淖謽?，引一些追新求異的時(shí)尚達(dá)人。如：GOGO新世代、龍禧PALACE、I·領(lǐng)海、CEPA時(shí)代。
有兩種方式：第一種方式是按照前期排號(hào)，將拿到手里的號(hào)碼順序進(jìn)行選房，還的一種方式就是通過了搖號(hào)的方式，這種就是確定誰(shuí)具有優(yōu)先入場(chǎng)選房的權(quán)利。
購(gòu)房者一般來說是會(huì)在等候區(qū)等待，等候區(qū)會(huì)有房源特點(diǎn)展板，可以及時(shí)了解內(nèi)場(chǎng)的選房情況。
在上一批入場(chǎng)的購(gòu)房者選房時(shí)，工作人員就會(huì)開始叫下一批購(gòu)房者在排隊(duì)區(qū)等待。排隊(duì)等候的地方會(huì)有一個(gè)銷控表，購(gòu)房者一樣也是可以在這邊及時(shí)得知選房情況。
在正式選房區(qū)域的入口等待進(jìn)場(chǎng)選房，可以說這個(gè)區(qū)域也是少不了一個(gè)銷控表，選房情況相對(duì)來說會(huì)更加的精準(zhǔn)。
這個(gè)時(shí)候就可以找到自己想要的房子，把自己號(hào)碼牌貼上完成選房。如果購(gòu)房者心儀的房子已經(jīng)被別人選走了，那么就可以直接從出口出去，找工作人員協(xié)商后續(xù)事宜。
在認(rèn)購(gòu)填寫區(qū)，在認(rèn)購(gòu)書上填寫上一些相關(guān)的信息并簽字，這樣也就代表著這套房就是你的了。
利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與，從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來舉行活動(dòng)。
如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目，以喜慶，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化，但吸引力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。
在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車展等，這種方法相關(guān)性大，買房買車買家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力；但這種宣傳方式效果跟直接介紹樓盤如出一轍。
此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好；缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。
籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
廣告?zhèn)闶且环N比較常見活動(dòng)小禮品，因?yàn)槠鋵?shí)用，便攜，宣傳廣告幅度大，用戶在使用的同時(shí)，很容易吸引路人的眼光。
迷你便攜，又很適合作廣告宣傳用，對(duì)客戶來說，不僅是一個(gè)充電寶，更是一個(gè)宣傳利器。
一款高檔的記事本，表面采用進(jìn)口PU精細(xì)車縫，表面可定制房地產(chǎn)企業(yè)LOGO，用來作為企業(yè)宣傳用。
空氣的質(zhì)量，空氣的濕度直接影響到住房人的心情和身體健康，所以選擇一款加溫器就很有必要，小巧便攜又不占位置。
水杯款多種多樣，選擇性強(qiáng)，而且現(xiàn)在的水杯，設(shè)計(jì)得也越來越多樣化，所以水杯也應(yīng)當(dāng)納入地產(chǎn)開盤小禮品清單內(nèi)。
1、以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢(shì)；
3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；
4、直切消費(fèi)群生活心態(tài)。
對(duì)樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。
對(duì)樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個(gè)方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：①地理位置；②樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；③樓盤做工用料；④戶型設(shè)計(jì)。
根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動(dòng)購(gòu)樓者對(duì)未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對(duì)營(yíng)銷起了事半功倍的決定性作用。
①闡述樓盤的位置；②闡述樓盤所在地的歷史淵源；③闡述樓盤交通條件；④闡述樓盤人口密度情況；⑤闡述樓盤的升值潛力；⑥闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；⑦闡述樓盤的背景；⑧闡述樓盤的舒適溫馨；⑨闡述樓盤的實(shí)用率；⑩闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；?闡述樓盤的品質(zhì)；?闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；?闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。
對(duì)樓盤的品牌推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對(duì)樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段：
第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較大。
第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對(duì)較少。
第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u(píng)估本樓盤并通過口碑帶動(dòng)銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。
比如：陌生拜訪和電話銷售。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用公司的資源，比如公司的辦公管理系統(tǒng)中的房客源資料，這里面有客戶的姓名、電話、地址等，這樣經(jīng)紀(jì)人能夠有針對(duì)性的拜訪客戶，盡可能的開發(fā)到有意向的客戶。
老客戶介紹，新客戶的信任度會(huì)較高，免去了前期爭(zhēng)取客戶信任的麻煩。經(jīng)紀(jì)人想要提高老客戶介紹新客戶的積極性，可以采取給老客戶一定獎(jiǎng)勵(lì)的方法，來表示對(duì)老客戶的感謝。
現(xiàn)在很多的公司都有內(nèi)部管理系統(tǒng)，比如有些公司對(duì)于成交的客戶都是有記錄的，經(jīng)紀(jì)人可以查閱之前成交的客戶，看看快要到期的合同，打電話跟進(jìn)客戶是否有續(xù)簽的意愿，然后再進(jìn)行相應(yīng)的決策。
因?yàn)樽龅臅r(shí)間長(zhǎng)的經(jīng)紀(jì)人，基本上都知道哪種人可以成為自己的客戶，哪些人是他自己應(yīng)該放棄的，長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)可以形成直覺。
利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，來開發(fā)自己的客戶，這就要求經(jīng)紀(jì)人要具有敏銳的觀察力，能夠洞察到一定的商機(jī)，然后進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)，及時(shí)的開發(fā)新客戶。
根據(jù)首因效應(yīng)，這個(gè)銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。
只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。信任可以分對(duì)樓盤的信任和對(duì)人的信任，這兩點(diǎn)都不能疏忽。
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會(huì)銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。
盡管都是買房子，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購(gòu)買的人關(guān)注教育環(huán)境等等，不要對(duì)規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄巧。
每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，切不可因?yàn)槿秉c(diǎn)就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會(huì)察覺。
盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對(duì)客戶介紹的時(shí)候信口拈來，不僅會(huì)讓客戶相信你的樓盤，也會(huì)讓客戶相信你很專業(yè)。
因?yàn)樯缃坏男枨螅彩且驗(yàn)樯缃坏慕壖?，現(xiàn)在微信已經(jīng)成為了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房東客戶溝通最強(qiáng)的核武器了，也是經(jīng)紀(jì)人吸金最強(qiáng)的一款A(yù)PP了，通過微信賣房子，很多的經(jīng)紀(jì)人百試不爽，這款一定要安裝和熟悉的軟件。
這是全國(guó)房產(chǎn)類應(yīng)用最廣的APP，每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須安裝的APP，基本上擁有全中國(guó)大部分城市的二手房/租房信息。
可以一鍵查詢?nèi)W(wǎng)房東發(fā)布的個(gè)人房源信息，重要日程備忘，經(jīng)紀(jì)人商務(wù)社交合作等等一系列功能，真正實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地移動(dòng)辦公。
隨時(shí)隨地記錄下你一閃而過的想法，尤其是在室外，在車上，在馬路上，甚至在運(yùn)動(dòng)中，你都立即停下來，及時(shí)記錄那些也許會(huì)改變你一生的想法與思路。
