一、網(wǎng)絡(luò)安全公司的商業(yè)模式有哪些
商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)高速發(fā)展的今天，市場(chǎng)上的網(wǎng)安公司也逐漸發(fā)展出了不同的商業(yè)模式，其中常見的幾種商業(yè)模式主要有：
1、產(chǎn)品型：以自研產(chǎn)品為主，主要收入是產(chǎn)品銷售，通過(guò)分銷或直銷的方式獲取利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模取決于產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，毛利率高。
2、服務(wù)型：以代理和oem為主，自研少或無(wú)，主要收入來(lái)自于集成服務(wù)，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模取決于市場(chǎng)覆蓋，營(yíng)收增速較快，毛利率低。
3、綜合型：以自研為主，結(jié)合代理和oem，主要收入綜合以上兩種，營(yíng)業(yè)收入規(guī)模較大，毛利率居中。
4、訂閱型：國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)安全公司很多采用這種商業(yè)模式，通過(guò)產(chǎn)品銷售鎖定客戶，進(jìn)而帶動(dòng)訂閱和支持服務(wù)銷售，主要收入來(lái)源于產(chǎn)品 訂閱與支持，訂閱收入占比30％以上。
需要說(shuō)明的是，以上幾種商業(yè)模式的界限并不是很清晰，有的產(chǎn)品型公司也會(huì)做少量集成與服務(wù)業(yè)務(wù)，服務(wù)型的廠商也會(huì)有少量的自研產(chǎn)品。
二、網(wǎng)絡(luò)信息安全公司商業(yè)模式創(chuàng)新方向
目前大部分網(wǎng)絡(luò)安全公司采用的商業(yè)模式是行業(yè)銷售和渠道銷售模式，這種傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷型商業(yè)模式是無(wú)法滿足未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)安全需要的，為此，網(wǎng)安公司應(yīng)有創(chuàng)新的商業(yè)模式，主要包括以下幾個(gè)方向：
1、向網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型
通過(guò)給客戶提供網(wǎng)絡(luò)安全建議、知道方法和認(rèn)證等方法贏得客戶信賴，以完善的服務(wù)內(nèi)容和出色的安全技術(shù)讓客戶網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最優(yōu)化，并在整個(gè)服務(wù)過(guò)程中，針對(duì)性滲透本公司的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品。
2、向網(wǎng)絡(luò)安全整體安全解決方案提供商轉(zhuǎn)型
通過(guò)為客戶提供整體網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)方案和建議，在本方案中不僅融合本公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，同時(shí)還融合其他廠商網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，同時(shí)還會(huì)整合IT香港管產(chǎn)品和解決方案。通過(guò)為客戶提供整體安全解決方案和網(wǎng)絡(luò)安全集成服務(wù)，整合集成項(xiàng)目平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。
3、向網(wǎng)絡(luò)安全上游轉(zhuǎn)型，提供OEM產(chǎn)品
一些網(wǎng)絡(luò)安全廠商本身產(chǎn)品有較高的技術(shù)含量，但由于銷售模式、市場(chǎng)宣傳等原因難以打開市場(chǎng)，可以為同行業(yè)公司提供產(chǎn)品OEM服務(wù)，通過(guò)借殼推廣、核心技術(shù)外包等方式將技術(shù)和產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達(dá)到盈利目的。
