一、it外包公司怎么找客戶

it外包公司是以客戶為導向的，有客戶才能盈利，因此如何找到穩(wěn)定的客戶源是it外包公司需要著重考慮的，那么軟件外包公司如何找客戶呢？

1、做好推廣工作

市面上的it外包公司眾多，要想有客戶，關鍵是要打出名頭，這一方面就可以通過推廣來進行，線上推廣可以在各大平臺做軟文推廣、視頻推廣等；線下則主要是通過投放資金做市場來推廣。

2、老客戶轉介紹

it行業(yè)的客戶很多都是在同一個社交圈子里的，做好老客戶的運營工作，可以通過老客戶轉介紹新客戶的方法來獲取新的客戶源。

3、通過it外包網站平臺獲客

現在網上有一些it外包網站，是平臺性質的網站，可以設置來篩選出適合您公司的目標企業(yè)，然后從中選擇合適的進行聯(lián)系。

4、展會獲客

通過參加一些it展會，了解有相關需求的企業(yè)，主動出擊獲取客源。

5、主動跑客戶

這種方法是一種比較笨的方法，但也是很實用的，一些大型的it外包公司會有專門的銷售團隊跑客戶，這也是獲取客源的一種方法。

二、軟件外包公司需要了解的客戶情況有哪些

對于軟件外包公司來說，找到客戶后并不是直接就開始做事的，還需要加深對客戶需求的了解，包括以下幾方面：

1、詢問公司的人數、技術團隊及技術人員分布情況。

2、公司的項目情況。（產品型or項目型、項目簡單介紹、項目所處階段、項目配備人員、預計開發(fā)周期、項目遠期規(guī)劃）

3、采用外包的原因。（人員編制、項目緊急、招聘流程滿、技術招聘能力不足、項目周期性、不愿養(yǎng)太多技術人員等）

4、是否接觸過外包、有無外包人員、最長外派多久了。

5、職位需求、數量、周期、是否自備電腦。