一、精品集合店陳列技巧

1、有研究表明，顧客停留在一件商品上的時(shí)間只有7秒。針對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，在商品擺放時(shí)，必須做到將產(chǎn)品的特色呈現(xiàn)給消費(fèi)者，讓他們?cè)诙潭處酌氲臅r(shí)間里能感知到產(chǎn)品信息，以達(dá)到最大程度吸引消費(fèi)者的目的，讓其產(chǎn)生興趣，促使其作出購(gòu)買決定。

2、不同品類的產(chǎn)品要分開擺放，同一個(gè)領(lǐng)域的物品集中在一起，比如美妝護(hù)膚用品要統(tǒng)一擺放，生活用品陳列在同一個(gè)區(qū)域，這樣可以節(jié)省顧客走動(dòng)的時(shí)間，把更多的時(shí)間放在產(chǎn)品上，購(gòu)買更多的商品。

3、在確保商品高質(zhì)量的同時(shí)，還要保證商品擺放的數(shù)量。商品要盡可能多地?cái)[放出來(lái)，進(jìn)行整體量化，這樣可以讓消費(fèi)者有更多的選擇，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。要將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量進(jìn)行分類，利用不同規(guī)格之間的價(jià)格差異，讓顧客感覺(jué)得到了優(yōu)惠，促使其購(gòu)買商品。

4、要將利潤(rùn)高的商品放在貨柜的中間層，突出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。這一層是顧客最容易看見(jiàn)的地方，選擇時(shí)，顧客的視線會(huì)先注意在這一層，然后才會(huì)將視線轉(zhuǎn)移到其他地方。最上層可以擺放需要推薦的商品，最下層可以擺放銷售沒(méi)有那么好的商品，從陳列上來(lái)劃分產(chǎn)品。

5、要根據(jù)商品的質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類，方便顧客在不同顏色、質(zhì)量、價(jià)格的產(chǎn)品之間挑選比較，要講究一些陳列組合，進(jìn)行場(chǎng)景化擺放，可以是色彩上的搭配，也可以是商品之間的組合，引起顧客的注意和興趣。

6、在入口、收銀臺(tái)、迎門等顧客一眼就能注意到的地方放置展臺(tái)，擺放周期折扣的產(chǎn)品，這些地方有很好的宣傳促銷作用，顧客在路過(guò)時(shí)就會(huì)看到，可以吸引顧客進(jìn)店選購(gòu)。

二、精品集合店陳列注意事項(xiàng)

1、整體協(xié)調(diào)

商品的陳列要和店鋪環(huán)境相匹配，展現(xiàn)出簡(jiǎn)約大氣的效果，營(yíng)造舒適的購(gòu)物氛圍。要保證精品集合店的產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一，注意整體的色彩搭配，引導(dǎo)消費(fèi)者的視線，使用顧客思維來(lái)優(yōu)化商品陳列，讓消費(fèi)者更容易關(guān)注到產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多銷。

2、方便拿取

根據(jù)產(chǎn)品的不同特性和面向的顧客進(jìn)行分類，體積（重量）較大的商品擺放在貨架下層，較小的商品陳列在上層，兒童用品放在較低的位置，便于隨手拿取。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間遵循兩指定律，即兩個(gè)產(chǎn)品的間隙剛好可以容納下兩只手指。

3、關(guān)聯(lián)陳列

根據(jù)產(chǎn)品的使用目的、用途發(fā)掘商品的關(guān)聯(lián)性，搭建大、小關(guān)聯(lián)區(qū)架，集中陳列，保證商品配套齊全，讓消費(fèi)者看到產(chǎn)生成套購(gòu)買的欲望，節(jié)省挑選時(shí)間，有更多的時(shí)間關(guān)注其它商品，提高成交量。

4、合理布局

充分利用貨架，講究整個(gè)空間的布局規(guī)劃，根據(jù)商品的高度選擇合適的層板高度，讓產(chǎn)品錯(cuò)落有序。顧客在走進(jìn)店內(nèi)可以清晰地看到商品，并快速找到，達(dá)到有效傳遞產(chǎn)品信息的目的，增強(qiáng)精品集合店的立體感。

5、堆頭陳列

精品集合店為了吸引過(guò)往的行人進(jìn)店挑選消費(fèi)，通常會(huì)在收銀臺(tái)大規(guī)模地陳列商品。采取棧板堆放或平臺(tái)堆放的方式，并通過(guò)一些能吸引顧客視線的標(biāo)識(shí)，吸引顧客進(jìn)店。一個(gè)堆頭通常陳列統(tǒng)一價(jià)格的商品，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)刺激消費(fèi)。