一、美妝集合店的特點(diǎn)

1、性價(jià)比高，品牌豐富，觸手可得。在幾百平方米或上千平方米空間內(nèi)，各種大牌化妝品、護(hù)膚品、小樣聚集在一起，幾乎都是免稅店價(jià)格，可免費(fèi)試用。相比線上，在這里付完錢，立馬就可得到。

2、門(mén)店內(nèi)部設(shè)計(jì)個(gè)性化強(qiáng)烈，比較符合時(shí)下Z世代年輕人視覺(jué)、感官審美。如HARMAY工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)、調(diào)色師彩色美妝蛋墻面、喜燃浴室體驗(yàn)空間、黑洞宇宙天體風(fēng)格，符合年輕人追求的簡(jiǎn)約格調(diào)、前沿與腦洞設(shè)計(jì)。

3、無(wú)人跟隨，隨心購(gòu)。相比較于傳統(tǒng)彩妝、護(hù)膚店，在這里無(wú)需被銷售人員推薦、跟著、盯著等類似這些過(guò)于熱情的服務(wù)所困擾。可以無(wú)憂慮討論品牌好壞、網(wǎng)上比價(jià)格、拍照。這很大程度上消除了消費(fèi)者與門(mén)店、品牌的距離及刻板印象。

4、地理位置優(yōu)越。美妝集合店基本上選址都在一座城市比較繁華、有標(biāo)志意義的地方，儀式感強(qiáng)，客流量大，人群集中度高。

二、新型美妝集合店與傳統(tǒng)美妝集合店的區(qū)別

傳統(tǒng)與新型美妝集合店商業(yè)模式的不同主要體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面。

1、人

（1）客群定位：傳統(tǒng)美妝集合店定位在中青年群體；新型美妝集合店定位在Z世代年輕群體。

（2）門(mén)店服務(wù)：傳統(tǒng)美妝集合店采用貼身導(dǎo)購(gòu)模式，BA向顧客介紹推薦商品并引導(dǎo)消費(fèi)；新型美妝集合店采取自主購(gòu)物模式，BA不跟隨、不打擾，僅在客戶有需要時(shí)提供幫助。

2、貨

（1）選品策略：傳統(tǒng)美妝集合店以國(guó)際大牌、老牌國(guó)貨及自營(yíng)品牌產(chǎn)品為主；新型美妝集合店包括國(guó)際大牌及小眾品牌、國(guó)貨及日韓潮牌、大牌小樣，對(duì)新銳品牌更加開(kāi)放友好。

（2）對(duì)品牌方的話語(yǔ)權(quán)：傳統(tǒng)美妝集合店較強(qiáng)，其中國(guó)際大牌和傳統(tǒng)國(guó)貨品牌均由品牌直接供貨，新興品牌中，傳統(tǒng)美妝集合店通常會(huì)要求品牌方提供市場(chǎng)戰(zhàn)略并簽訂保底價(jià)；新型美妝集合店較弱，難以獲得國(guó)際大牌直接供貨，而國(guó)貨潮牌、海外小眾品牌等，由品牌直接供貨，并與部分品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括獨(dú)家代理、新品首發(fā)等。

（3）代銷&買斷模式：傳統(tǒng)美妝集合店代銷模式為主；新型美妝集合店買斷模式為主。

（4）數(shù)字化運(yùn)營(yíng)：傳統(tǒng)美妝集合店供應(yīng)鏈能力較強(qiáng)，在倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存控制、貨架及時(shí)補(bǔ)貨等方面把控能力強(qiáng)；新型美妝集合店注重存量用戶復(fù)購(gòu)、新用戶引流及大數(shù)據(jù)選品，數(shù)字化能力多處于搭建階段。

3、場(chǎng)

（1）場(chǎng)景布置：傳統(tǒng)美妝集合店場(chǎng)景布局較為傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)感弱；新型美妝集合店注重設(shè)計(jì)感和個(gè)性化，通過(guò)門(mén)店裝修和貨品擺放打造具備打卡和社交屬性的網(wǎng)紅場(chǎng)景。

（2）貨品陳列：傳統(tǒng)美妝集合店美妝產(chǎn)品主要按品牌陳列，貨架擺放整齊密集；新型美妝集合店以品類為主、品牌為輔的方式對(duì)店內(nèi)美妝區(qū)域進(jìn)行劃分，定期更新產(chǎn)品陳列方式。