一、二手車商是怎么賺錢(qián)的

1、賺差價(jià)

這個(gè)大家都應(yīng)該是知道的，比如收車價(jià)是5萬(wàn)，那么賣(mài)出去的是6萬(wàn)，那么就中間就可以賺取1萬(wàn)的差價(jià)了，這個(gè)是大家都知道的二手車商賺錢(qián)的最主要的一個(gè)方式。

2、送車服務(wù)費(fèi)

所謂送車服務(wù)費(fèi)就是應(yīng)客戶要求，把客戶購(gòu)買(mǎi)的二手車送到指定的地方，然后收取一定的服務(wù)費(fèi)，這也是做二手車商的一個(gè)賺錢(qián)的方式。

3、保險(xiǎn)服務(wù)費(fèi)

二手車商跟保險(xiǎn)公司合作，客戶在這里購(gòu)買(mǎi)二手車時(shí)，如果客戶在這里跟車商合作的保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)車輛保險(xiǎn)的話那就會(huì)收到保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)提成，這個(gè)也是二手車商的一個(gè)賺錢(qián)的方式。

4、驗(yàn)車費(fèi)

每一個(gè)二手車商都會(huì)有一個(gè)驗(yàn)車團(tuán)隊(duì)的，也會(huì)有一個(gè)評(píng)估師?？蛻糍?gòu)買(mǎi)二手車不一定都是在他們那里購(gòu)買(mǎi)的，如果客戶自己不能夠辨別車況的話就會(huì)聘請(qǐng)二手車商的評(píng)估師過(guò)去幫忙鑒定。那么幫忙鑒定是要收取一定的費(fèi)用的。這也是二手車商的一個(gè)賺錢(qián)方式。

5、同行介紹費(fèi)

因?yàn)榭蛻暨^(guò)來(lái)看車，可能自己車行沒(méi)有客戶所看中的車型，但是別的車行有客戶所需要的車型，那么就會(huì)介紹客戶到自己認(rèn)識(shí)的車行去購(gòu)買(mǎi)，如果成交了的話那么別的車行也會(huì)給予一定的介紹費(fèi)用，所以這也是二手車商的一個(gè)賺錢(qián)的方式。

二、二手車經(jīng)銷商開(kāi)店需要注意什么

1、扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)

對(duì)于剛開(kāi)始從事二手車業(yè)務(wù)的人來(lái)說(shuō)，堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)至關(guān)重要。開(kāi)始二手汽車行業(yè)之前需要到正規(guī)學(xué)校，系統(tǒng)學(xué)習(xí)二手車鑒定知識(shí)，然后取得行業(yè)協(xié)會(huì)的二手車鑒定師資格。擁有專業(yè)的知識(shí)，這樣才能更好的開(kāi)展工作。

2、有意識(shí)的建立人脈資源

網(wǎng)絡(luò)資源極大地影響著二手車的成功運(yùn)營(yíng)，所以我們需要有意識(shí)地了解我們的二手車同行，以獲取更多的潛在客戶?？梢越?jīng)常去修車行建立人脈，萬(wàn)一有顧客想要賣(mài)車，修車行可能會(huì)第一時(shí)間和我們聯(lián)系。二手車商不要以為別人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為了避免競(jìng)爭(zhēng)就不去和他們溝通交流，這樣做是很危險(xiǎn)的。我們要學(xué)會(huì)與同行交流相互學(xué)習(xí)收購(gòu)知識(shí)。

3、充分考慮車輛的完全價(jià)值

購(gòu)買(mǎi)二手車必須充分考慮車輛的全部?jī)r(jià)值：車輛實(shí)體的產(chǎn)品價(jià)值和車牌等各種手續(xù)的價(jià)值。如果購(gòu)車憑證或費(fèi)用憑證不齊全，不僅會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失，還可能在過(guò)戶時(shí)造成意想不到的麻煩，產(chǎn)生很多難以解決的“后遺癥”。

4、了解二手車的基本車況

收購(gòu)二手車必須防止購(gòu)買(mǎi)被盜的汽車，購(gòu)買(mǎi)假冒或組裝的汽車。一旦出現(xiàn)失誤，不僅會(huì)給公司造成直接的經(jīng)濟(jì)損失，更重要的是對(duì)社會(huì)造成負(fù)面影響，損害公司形象。

5、查看手續(xù)是否完整

綠本、行駛證（人車一致）、各類保險(xiǎn)、購(gòu)置稅發(fā)票、車牌必須是有效的持有人。如果交強(qiáng)險(xiǎn)已過(guò)期，需要提醒車主繳納保險(xiǎn)。如果原車購(gòu)置稅未繳納，需要在過(guò)戶之前繳納完成。