一、瑜伽館的商業(yè)模式分析

隨著瑜伽行業(yè)的發(fā)展，城市里的瑜伽館越來越多，瑜伽館的商業(yè)模式主要有以下幾種：

1、線下運(yùn)營(yíng)模式

瑜伽館按規(guī)?？煞譃槿齻€(gè)層級(jí)，綜合考慮目標(biāo)受眾、人員配比以及運(yùn)營(yíng)成本等因素，不同規(guī)模的瑜伽館在業(yè)務(wù)類型和運(yùn)營(yíng)模式上存在明顯差異。

（1）大型場(chǎng)館：一般選址在繁華商圈，一次性投入成本較高，老師較優(yōu)質(zhì)，課程體系相對(duì)豐富，以團(tuán)課為主。

（2）中型場(chǎng)館：主要輻射場(chǎng)館所在社區(qū)的周邊人群，根據(jù)不同用戶群體需求，課程設(shè)置相對(duì)靈活，例如將團(tuán)課進(jìn)一步細(xì)分為大班課與小班課。

（3）小型場(chǎng)館：由于人員構(gòu)成相對(duì)單一，偏獨(dú)立工作室性質(zhì)，運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化。在獲客渠道端，線下瑜伽館主要依靠口碑傳播，通過老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹的方式實(shí)現(xiàn)納新，同時(shí)得益于班課的上課形式，瑜伽館的會(huì)員粘性普遍較好，續(xù)費(fèi)率遠(yuǎn)高于健身行業(yè)整體情況。

2、線上運(yùn)營(yíng)模式

相較于傳統(tǒng)的線下瑜伽館，線上瑜伽服務(wù)供應(yīng)商憑借豐富的資源優(yōu)勢(shì)，更易打通用戶、內(nèi)容、渠道等多個(gè)環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建相對(duì)完整的運(yùn)營(yíng)鏈條，對(duì)用戶需求實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)覆蓋。線上瑜伽平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)鏈條，涉及會(huì)員運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)、電商、廣告等多個(gè)板塊。會(huì)員運(yùn)營(yíng)可進(jìn)一步細(xì)分為針對(duì)初級(jí)會(huì)員收取的包年會(huì)員費(fèi)（根據(jù)會(huì)員不同消費(fèi)需求，提供不同時(shí)效的會(huì)員包）與針對(duì)進(jìn)階會(huì)員收取的增值課時(shí)費(fèi)兩部分，產(chǎn)品類型均以視頻課程為主；內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主要指通過與視頻網(wǎng)站、內(nèi)容渠道方等合作教學(xué)內(nèi)容的分發(fā)，一方面可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)引流；另一方面可以加速內(nèi)容變現(xiàn)；社群運(yùn)營(yíng)主要依托短期訓(xùn)練營(yíng)的形式，在培訓(xùn)周期內(nèi)為學(xué)員提供線上的視頻培訓(xùn)課程、線上老師答疑、課程提醒、飲食建議等相關(guān)社群服務(wù)，以此增強(qiáng)用戶粘性。電商及廣告運(yùn)營(yíng)則聚焦資源整合，打造品牌效應(yīng)，從而擴(kuò)大用戶的輻射范圍。線下方面，有瑜伽服務(wù)供應(yīng)商會(huì)嘗試向線下瑜伽場(chǎng)館服務(wù)拓展，將線上用戶導(dǎo)流至線下。

3、To C-課程服務(wù)

瑜伽館大部分的營(yíng)收來自面向C端提供的課程服務(wù)，課程類型主要分為團(tuán)課與私教課，且普遍以會(huì)員卡形式進(jìn)行收費(fèi)。會(huì)員卡分為年卡、半年卡、季卡、月卡等，其中，不限次數(shù)、不限課程的年卡與半年卡等長(zhǎng)周期會(huì)員卡是瑜伽行業(yè)較為普遍的消費(fèi)模式，年卡費(fèi)用在5000-30000元不等；此外，根據(jù)用戶的不同消費(fèi)需求與消費(fèi)習(xí)慣，瑜伽館也會(huì)為其提供次卡及單次消費(fèi)等收費(fèi)方式。值得注意的是，由于不同城市的行業(yè)發(fā)展成熟度不同，考慮到會(huì)員保有率與會(huì)員體驗(yàn)感等因素，會(huì)員卡定價(jià)水平存在一定地域差異，例如同一連鎖品牌瑜伽館，新一線城市門店年卡價(jià)格僅為一線城市的80%左右。整體而言，由于瑜伽館的房租成本及員工成本普遍較高，而會(huì)員制模式的續(xù)費(fèi)周期又相對(duì)較長(zhǎng)，資金回流較慢，往往不足以維持瑜伽館的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，因此以會(huì)員制俱樂部為主要商業(yè)模式的瑜伽館盈利狀況多為微利。

4、To C-平臺(tái)服務(wù)

瑜伽核心用戶以高收入、高消費(fèi)的城市女性為主。隨著新時(shí)代女性回歸自我，追求個(gè)性表達(dá)、自律意識(shí)逐漸增強(qiáng)，瑜伽行業(yè)除了提供瑜伽課程服務(wù)以外，也逐漸延伸出許多圍繞女性會(huì)員的多元化服務(wù)，以此來滿足高端女性消費(fèi)人群的多方面需求。例如，線下瑜伽館在場(chǎng)館中除了設(shè)置常規(guī)瑜伽教室外，還強(qiáng)化了功能區(qū)的設(shè)計(jì)，為會(huì)員提供瑜伽輔具、精油按摩、芳香理療以及健康餐食等周邊服務(wù)；同時(shí)，瑜伽館還借助新一代信息技術(shù)手段搭建線上平臺(tái)，一方面便于會(huì)員的課程預(yù)約與管理，另一方面圍繞高端消費(fèi)人群的用戶特點(diǎn)，提供內(nèi)容互動(dòng)、社交分享以及電商購物等一體化平臺(tái)服務(wù)，維持消費(fèi)者粘性，打造品牌效應(yīng)。

5、To B-教練培訓(xùn)

教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)是瑜伽場(chǎng)館營(yíng)收的重要來源之一。一些大中型瑜伽品牌通過與瑜伽協(xié)會(huì)合作，搭建經(jīng)由認(rèn)證主體授權(quán)認(rèn)證的自主培訓(xùn)體系（包括教練認(rèn)證與教材認(rèn)證），輸出培訓(xùn)課程。在培訓(xùn)師資方面，一些頭部瑜伽品牌借助自身資源優(yōu)勢(shì)，會(huì)與業(yè)界名師保持長(zhǎng)期合作，通過不定期開設(shè)的瑜伽大師課來進(jìn)一步鞏固與提升品牌影響力。由于一般瑜伽教練轉(zhuǎn)行教練培訓(xùn)老師的壁壘較高，因此在大中型場(chǎng)館中，承擔(dān)培訓(xùn)重任的仍以品牌內(nèi)部的明星老師為主，他們授課經(jīng)驗(yàn)豐富，在行業(yè)內(nèi)擁有較高知名度，且具備一定的“粉絲效應(yīng)”。常規(guī)教練培訓(xùn)按周期長(zhǎng)短，主要分為集訓(xùn)營(yíng)與工作坊兩種形式，前者周期相對(duì)較長(zhǎng)，一期課程一般持續(xù)2-3個(gè)月；后者培訓(xùn)周期較短，一般為3-5天。綜上，由于培訓(xùn)更偏零售屬性，即短時(shí)間內(nèi)多次消費(fèi)，加之客單價(jià)幾乎與會(huì)員年卡價(jià)格持平，因此利潤(rùn)率更高，未來可發(fā)展空間也更大。不過，對(duì)于中小型瑜伽品牌而言，由于缺乏品牌知名度與優(yōu)質(zhì)教練人才，若想要在培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)一席之地仍需較長(zhǎng)的時(shí)間積累。

二、瑜伽連鎖店都有哪些經(jīng)營(yíng)策略

瑜伽館是很多人都在投資的熱門項(xiàng)目，有人選擇直接開店，也有人選擇加盟瑜伽連鎖店，如果是開瑜伽連鎖店的話，要注意以下幾條經(jīng)營(yíng)策略：

1、趁旺季多做營(yíng)銷

瑜伽連鎖店有一定的品牌實(shí)力，相對(duì)來說更容易受到消費(fèi)者信賴，對(duì)于這類瑜伽館來說，主要是要把瑜伽館銷售這一塊做好，同時(shí)讓會(huì)員保持良好的續(xù)卡，做得好的話，完全可以在旺季的一兩個(gè)月里面，做出能覆蓋一整年成本的銷售額。

瑜伽行業(yè)的旺季主要有：春節(jié)過后大約1-2個(gè)月的時(shí)間、春末之際到夏天結(jié)束。對(duì)于瑜伽館來說，既然瑜伽行業(yè)是存在客觀的旺季和淡季的。那么到了旺季，瑜伽館主就要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，利用瑜伽館經(jīng)營(yíng)策略，做出能覆蓋一整年的成本銷售業(yè)績(jī)來。

2、趁旺季多抓“大魚”

瑜伽館區(qū)域市場(chǎng)的潛在會(huì)員數(shù)量就是有限的，瑜伽館能投入的市場(chǎng)精力也是有限的，因此要多找“大魚”：

（1）先吃掉“上鉤的大魚”，這種是主動(dòng)咨詢瑜伽的潛在會(huì)員，她們會(huì)主動(dòng)咨詢或自己找上門來，有習(xí)練瑜伽的需求，有消費(fèi)瑜伽的能力，還能自己決定是否立即消費(fèi)；隨著現(xiàn)在瑜伽館數(shù)量的增長(zhǎng)，每個(gè)區(qū)域瑜伽館的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是越來越多的。如果你見不到或者很少見到這部分潛在會(huì)員，說明她們被分流了。你瑜伽館旁邊的健身房、美容院、養(yǎng)生館等等，它們都會(huì)把這些“大魚”分走。所以切記一定要珍惜這部分潛在會(huì)員，第一時(shí)間把她們?nèi)ジ愣ā?/p>

（2）網(wǎng)住“在外的游魚”，“在外的游魚”就是對(duì)瑜伽有意向感興趣，但無主動(dòng)咨詢的潛在會(huì)員。很多瑜伽館主經(jīng)常說，我要去拓展新的會(huì)員，我用活動(dòng)來引流等等，其實(shí)她們要開發(fā)的就是這部分意向會(huì)員。對(duì)于這部分客戶，我們要用線上或者線下的引流方式，把這些潛在會(huì)員吸引到我們的瑜伽館，然后與她們產(chǎn)生鏈接，通過瑜伽對(duì)她們自己的諸多益處，去給她們“下鉤子”，最后交錢辦卡成為我們的會(huì)員。

（3）挖掘“有肉的小魚”，還有一部分潛在會(huì)員，實(shí)際上是有習(xí)練瑜伽的需求的，比如高低肩，脊柱側(cè)彎，有富貴包或者骨盆前傾等等，總之，她的身體處于一個(gè)亞健康狀態(tài)。我們身為瑜伽館主、瑜伽老師，會(huì)覺得她需要立刻開始練瑜伽了，但這種人她自己可能不知道。最常見的是剛生完孩子的寶媽，大部分都有產(chǎn)后修復(fù)的需求，但她們自己就是不知道。老一輩會(huì)告訴她們，生完孩子就是這樣的，忍一忍就過去了。對(duì)這些潛在會(huì)員，我們也得通過去市場(chǎng)上“挖掘”她們。最直接的辦法，就是我們一直宣傳的做瑜伽館預(yù)售、做地推拓客。只要你是專業(yè)的瑜伽老師，你在街面上，很容易看到有各種亞健康問題的女性，都需要習(xí)練瑜伽。