議價(jià)十大話術(shù)
1、切忌喜形于色
俗話說，“買的沒有賣的精”，店主是非常會(huì)察言觀色的，如果你進(jìn)到店里，看到他的某件商品表現(xiàn)出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時(shí)候你要是詢問價(jià)格的話，通常他會(huì)報(bào)出一個(gè)稍高的價(jià)格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。
2、可以聲東擊西
當(dāng)你看好一件商品，千萬不要急著問價(jià)格，有經(jīng)驗(yàn)的買家，一般都是先左顧右盼的看一些其他商品，然后對(duì)這些商品一起問價(jià)，表現(xiàn)出還沒選好某件商品的樣子，這樣，店主為了挽留你，讓你買他的商品，一定會(huì)報(bào)出稍低一點(diǎn)的價(jià)格，在報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)我們就已經(jīng)占得先機(jī)了。
3、做到貨比三家
買東西的時(shí)候，千萬不要急于與店主討價(jià)還價(jià)，當(dāng)?shù)曛鲌?bào)出價(jià)格以后，你只要說一句“我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”，或者表達(dá)一下東西很貴，然后走就可以了。在不了解同樣商品在其他店里的價(jià)格的情況下，不要急于講價(jià)，當(dāng)你還了價(jià)，不買就會(huì)遭到店主的白眼，我們完全沒有必要惹這種麻煩。
4、表面心不在焉
當(dāng)你在商店里“閑逛”一圈并詢問了幾件商品的價(jià)格以后，你可以轉(zhuǎn)身離開，這是非常重要的技巧，既要真的走，還要讓店主感覺到如果價(jià)格合適你可能會(huì)出手買入。這樣，店主就會(huì)立即主動(dòng)降低價(jià)格，比如說，要買可以商量，或者直接說出比剛才報(bào)價(jià)再稍低一點(diǎn)的價(jià)格。
5、故意裝作糊涂
我們出去轉(zhuǎn)了一圈以后，大概知道了其他店的價(jià)格，經(jīng)過比較，就可以進(jìn)入實(shí)質(zhì)性購買并砍價(jià)的階段了。我們回到店中，可以故意裝糊涂，比如問：這件東西剛才你說是200元吧？”你說的這個(gè)價(jià)格要比店主剛才第二次的報(bào)價(jià)再低一些，如果店主未提出異議，就再次砍價(jià)成功。
6、找出商品缺陷
這個(gè)是砍價(jià)的必殺技，也是基本要領(lǐng)，對(duì)方的商品有瑕疵或缺點(diǎn)，就會(huì)給自己帶來主動(dòng)權(quán)。要很快的把商品仔細(xì)檢查一篇，然后對(duì)做工、樣式、顏色等等做出評(píng)價(jià)，表現(xiàn)出很滿意的樣子，店主自然覺得要高價(jià)你肯定不會(huì)買，自然就降低了他的心理成交價(jià)位。
7、第一刀必須狠
與店主第一次砍價(jià)時(shí)一定要“狠”。在一些貿(mào)易市場(chǎng)、小型商場(chǎng)等地方，店主通常都是漫天要價(jià)的，所以，要想買的劃算，第一次殺價(jià)就一定要狠一點(diǎn)，殺價(jià)的比例每個(gè)地區(qū)是不同的，我們可以參照慣例來砍，稍微再低一些，千萬不要給價(jià)高了，對(duì)方輕易成交，就說明我們就買貴了，反悔也來不及了。
8、可以虛張聲勢(shì)
我們可以先給店主來個(gè)下馬威，這種方法的要領(lǐng)是，在討價(jià)還價(jià)時(shí)，很堅(jiān)決的告訴店主，前面的幾家都是這個(gè)價(jià)，你要的太高了。然后給店主來個(gè)下馬威，告訴他自己非常有誠(chéng)意買，不過價(jià)格稍高，如果還的價(jià)格不同意，就去別人家買了。如果店主著急開張，或者有微利的情況下，就會(huì)順利成交。
9、采用疲勞戰(zhàn)術(shù)
這也是非常管用的一招，你可以不停的在店里挑選商品，比如，反復(fù)試衣服、褲子、鞋子等等，讓店主為了你忙的不可開交，這時(shí)，他會(huì)感覺如果沒和你做成生意就白忙活了，所以，只要你給的價(jià)格還能夠接受的話，他通常就會(huì)賣給你的。
10、進(jìn)行良好溝通
通常情況下，我們可以選擇一些做事爽快的店主，比如男店主、年輕的店主，會(huì)更好地溝通一些。不管你怎么砍價(jià)，砍多少，只要你表現(xiàn)的態(tài)度和藹、誠(chéng)懇，能夠讓店主看得出你確實(shí)是想買他的東西，他就不好發(fā)作，也不好說什么。因此，溝通能力很重要，有時(shí)候，采用軟磨硬泡的方法，最終也會(huì)達(dá)成一致的。
買東西砍價(jià)技巧
1、掌出萬佛談定的培氣
買東西的時(shí)候，為了將價(jià)格壓得更低，我們可以拿出老板一降價(jià)我們就能買定的語氣，讓老板覺得我們一定會(huì)買。這時(shí)候，老板為了能夠迅速出手自己的商品，就會(huì)降低價(jià)格。
2、說的好像要買很多
除了單個(gè)商品的價(jià)格以外，商家最為關(guān)心的還有買家購買的數(shù)量我們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)時(shí)，一定要先說的好像自己打算買很多，讓老板先把價(jià)格降下來，這時(shí)候在用技巧少買一點(diǎn)。
3、要清楚商品的底價(jià)
既然別人是做生意的，那么一定要賺錢才可以。因此，我們?cè)谥v價(jià)的時(shí)候如果知道對(duì)方商品的底價(jià)，就可以在底價(jià)上上漲一點(diǎn)開始談這樣有利于我們的利益最大化。
4、要學(xué)會(huì)欲走還留
當(dāng)我們談價(jià)錢的時(shí)候，如果老板猶豫不決，我們可以假裝要走然后迫使老板選擇講價(jià)處理。
5、一定要有底氣
還有就是，講價(jià)的時(shí)候一定要有底氣，說話聲音要洪亮，不要在氣勢(shì)上輸給老板。
6、找到合適的壓價(jià)起點(diǎn)
最后就是要注意選擇壓價(jià)的起點(diǎn)，不能低于商品的進(jìn)價(jià)，也不能不讓商家一點(diǎn)都賺不到，在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上稍微提高一些就好！
討價(jià)還價(jià)的策略
1、挑肥揀瘦法
要不動(dòng)聲色進(jìn)店后，看準(zhǔn)了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發(fā)現(xiàn)了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對(duì)方摸不清你的真實(shí)欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)貨攤上正好沒有白色連衣裙時(shí)，你便對(duì)攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。此時(shí)攤主出于促銷心理，你再講價(jià)較容易。
2、階梯砍價(jià)法
要聲東擊西在店里發(fā)現(xiàn)了一件你要買的時(shí)，不要馬上與店主討價(jià)還價(jià)，無要多打聽?zhēng)追N其它物品的價(jià)格、質(zhì)量等，待老板、不厭其煩講了一大堆話之后，再“隨便”打聽一下你要買之物的價(jià)格，使對(duì)方摸不著你的消費(fèi)心理。如你在一家陶器店發(fā)現(xiàn)了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)之后，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價(jià)格“隨便問問”般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質(zhì)量、做工精細(xì)程度、是否時(shí)興、流行價(jià)碼等多方砍價(jià)，還要表現(xiàn)得內(nèi)行、務(wù)實(shí)，價(jià)不實(shí)決不肯買，此時(shí)講價(jià)往往成功。
3、試探講價(jià)法
要無情地評(píng)論你把貨物捧在手上時(shí)，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評(píng)一番，盡量道出它的缺點(diǎn)?？傊?，只要把貨物的缺點(diǎn)講得充分，價(jià)格自然也就有了商量的余地。你想，在顧客“不滿意”的情況買的東西，店主在價(jià)格上還能不讓步嗎?你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品，試探批發(fā)實(shí)價(jià)，然后到別攤“揭出”批發(fā)價(jià)碼，攤主以為你很內(nèi)行，砍價(jià)往往容易得多。
4、掏空腰包法
要有耐心講價(jià)要善于打“持久戰(zhàn)”，往往在消費(fèi)過程中，誰性急誰吃虧，誰養(yǎng)成一種講價(jià)耐心，誰就會(huì)最終獲得價(jià)格上的優(yōu)勝權(quán)。實(shí)在不行了，先講好價(jià)錢，付錢時(shí)，有意以掏空腰包仍然不夠?yàn)橛?，委婉講價(jià)。
5、交朋友法
要跟賣家拉關(guān)系，套近乎，找共同點(diǎn)(比如一聽口音都是東北人就是個(gè)共同點(diǎn))，讓賣家覺得你跟他就像朋友似的。比如可以說：“你看咱倆這么投緣，就當(dāng)交個(gè)朋友，你80塊賣給我，以后我就認(rèn)準(zhǔn)你這家了!”
6、差季講價(jià)法
對(duì)不輕易過時(shí)的物品，差季購買較好講價(jià)。由于賣主怕壓貨或?yàn)榱速Y金流動(dòng)，往往“含淚大酬賓”，此時(shí)你大講價(jià)，就可以買到價(jià)廉物美的商品。
