議價十大話術(shù)

1、切忌喜形于色

俗話說，“買的沒有賣的精”，店主是非常會察言觀色的，如果你進到店里，看到他的某件商品表現(xiàn)出很感興趣，甚至非常喜歡，他一定看得出來，這時候你要是詢問價格的話，通常他會報出一個稍高的價格。所以，你要始終保持買不買無所謂的感覺，不讓店主看出你的喜好。

2、可以聲東擊西

當你看好一件商品，千萬不要急著問價格，有經(jīng)驗的買家，一般都是先左顧右盼的看一些其他商品，然后對這些商品一起問價，表現(xiàn)出還沒選好某件商品的樣子，這樣，店主為了挽留你，讓你買他的商品，一定會報出稍低一點的價格，在報價這個環(huán)節(jié)我們就已經(jīng)占得先機了。

3、做到貨比三家

買東西的時候，千萬不要急于與店主討價還價，當?shù)曛鲌蟪鰞r格以后，你只要說一句“我再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”，或者表達一下東西很貴，然后走就可以了。在不了解同樣商品在其他店里的價格的情況下，不要急于講價，當你還了價，不買就會遭到店主的白眼，我們完全沒有必要惹這種麻煩。

4、表面心不在焉

當你在商店里“閑逛”一圈并詢問了幾件商品的價格以后，你可以轉(zhuǎn)身離開，這是非常重要的技巧，既要真的走，還要讓店主感覺到如果價格合適你可能會出手買入。這樣，店主就會立即主動降低價格，比如說，要買可以商量，或者直接說出比剛才報價再稍低一點的價格。

5、故意裝作糊涂

我們出去轉(zhuǎn)了一圈以后，大概知道了其他店的價格，經(jīng)過比較，就可以進入實質(zhì)性購買并砍價的階段了。我們回到店中，可以故意裝糊涂，比如問：這件東西剛才你說是200元吧？”你說的這個價格要比店主剛才第二次的報價再低一些，如果店主未提出異議，就再次砍價成功。

6、找出商品缺陷

這個是砍價的必殺技，也是基本要領(lǐng)，對方的商品有瑕疵或缺點，就會給自己帶來主動權(quán)。要很快的把商品仔細檢查一篇，然后對做工、樣式、顏色等等做出評價，表現(xiàn)出很滿意的樣子，店主自然覺得要高價你肯定不會買，自然就降低了他的心理成交價位。

7、第一刀必須狠

與店主第一次砍價時一定要“狠”。在一些貿(mào)易市場、小型商場等地方，店主通常都是漫天要價的，所以，要想買的劃算，第一次殺價就一定要狠一點，殺價的比例每個地區(qū)是不同的，我們可以參照慣例來砍，稍微再低一些，千萬不要給價高了，對方輕易成交，就說明我們就買貴了，反悔也來不及了。

8、可以虛張聲勢

我們可以先給店主來個下馬威，這種方法的要領(lǐng)是，在討價還價時，很堅決的告訴店主，前面的幾家都是這個價，你要的太高了。然后給店主來個下馬威，告訴他自己非常有誠意買，不過價格稍高，如果還的價格不同意，就去別人家買了。如果店主著急開張，或者有微利的情況下，就會順利成交。

9、采用疲勞戰(zhàn)術(shù)

這也是非常管用的一招，你可以不停的在店里挑選商品，比如，反復(fù)試衣服、褲子、鞋子等等，讓店主為了你忙的不可開交，這時，他會感覺如果沒和你做成生意就白忙活了，所以，只要你給的價格還能夠接受的話，他通常就會賣給你的。

10、進行良好溝通

通常情況下，我們可以選擇一些做事爽快的店主，比如男店主、年輕的店主，會更好地溝通一些。不管你怎么砍價，砍多少，只要你表現(xiàn)的態(tài)度和藹、誠懇，能夠讓店主看得出你確實是想買他的東西，他就不好發(fā)作，也不好說什么。因此，溝通能力很重要，有時候，采用軟磨硬泡的方法，最終也會達成一致的。

買東西砍價技巧

1、掌出萬佛談定的培氣

買東西的時候，為了將價格壓得更低，我們可以拿出老板一降價我們就能買定的語氣，讓老板覺得我們一定會買。這時候，老板為了能夠迅速出手自己的商品，就會降低價格。

2、說的好像要買很多

除了單個商品的價格以外，商家最為關(guān)心的還有買家購買的數(shù)量我們在討價還價時，一定要先說的好像自己打算買很多，讓老板先把價格降下來，這時候在用技巧少買一點。

3、要清楚商品的底價

既然別人是做生意的，那么一定要賺錢才可以。因此，我們在講價的時候如果知道對方商品的底價，就可以在底價上上漲一點開始談這樣有利于我們的利益最大化。

4、要學(xué)會欲走還留

當我們談價錢的時候，如果老板猶豫不決，我們可以假裝要走然后迫使老板選擇講價處理。

5、一定要有底氣

還有就是，講價的時候一定要有底氣，說話聲音要洪亮，不要在氣勢上輸給老板。

6、找到合適的壓價起點

最后就是要注意選擇壓價的起點，不能低于商品的進價，也不能不讓商家一點都賺不到，在進價的基礎(chǔ)上稍微提高一些就好！

討價還價的策略

1、挑肥揀瘦法

要不動聲色進店后，看準了店里沒有什么，你就偏要什么，使店主先有幾分慚愧。如果偶然發(fā)現(xiàn)了一件心愛之物，切不可失聲大叫，如獲至寶，定要行若無事，裝出無所謂的樣子，更不要流露出非買不可之情，使對方摸不清你的真實欲望。譬如購買一條高檔紅色連衣裙，當你發(fā)現(xiàn)貨攤上正好沒有白色連衣裙時，你便對攤主說要買白色連衣裙，其他顏色都不理想。此時攤主出于促銷心理，你再講價較容易。

2、階梯砍價法

要聲東擊西在店里發(fā)現(xiàn)了一件你要買的時，不要馬上與店主討價還價，無要多打聽幾種其它物品的價格、質(zhì)量等，待老板、不厭其煩講了一大堆話之后，再“隨便”打聽一下你要買之物的價格，使對方摸不著你的消費心理。如你在一家陶器店發(fā)現(xiàn)了一套紫砂茶杯，但你卻故意裝作看中了其中的彩釉花瓶，經(jīng)過一番討價還價之后，雖花瓶沒有成交，但你卻以最低的價格“隨便問問”般地買走了那套心愛的紫砂茶杯。還就連衣裙而言，你可從布料質(zhì)量、做工精細程度、是否時興、流行價碼等多方砍價，還要表現(xiàn)得內(nèi)行、務(wù)實，價不實決不肯買，此時講價往往成功。

3、試探講價法

要無情地評論你把貨物捧在手上時，不忙鑒賞，先不厭其煩地批評一番，盡量道出它的缺點。總之，只要把貨物的缺點講得充分，價格自然也就有了商量的余地。你想，在顧客“不滿意”的情況買的東西，店主在價格上還能不讓步嗎?你也可以推銷員身份前去向攤主推銷同種物品，試探批發(fā)實價，然后到別攤“揭出”批發(fā)價碼，攤主以為你很內(nèi)行，砍價往往容易得多。

4、掏空腰包法

要有耐心講價要善于打“持久戰(zhàn)”，往往在消費過程中，誰性急誰吃虧，誰養(yǎng)成一種講價耐心，誰就會最終獲得價格上的優(yōu)勝權(quán)。實在不行了，先講好價錢，付錢時，有意以掏空腰包仍然不夠為由，委婉講價。

5、交朋友法

要跟賣家拉關(guān)系，套近乎，找共同點(比如一聽口音都是東北人就是個共同點)，讓賣家覺得你跟他就像朋友似的。比如可以說：“你看咱倆這么投緣，就當交個朋友，你80塊賣給我，以后我就認準你這家了!”

6、差季講價法

對不輕易過時的物品，差季購買較好講價。由于賣主怕壓貨或為了資金流動，往往“含淚大酬賓”，此時你大講價，就可以買到價廉物美的商品。