房產(chǎn)中介洗腦十大話術(shù)
1、當(dāng)你錢攢夠了的時(shí)候，房?jī)r(jià)是不是今天的價(jià)呢，所以你攢錢的速度肯定比不上房?jī)r(jià)上張的速度。
2、弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。
3、合理的投資可使夫妻奮斗減少十年
4、單位房和商品房就像國(guó)產(chǎn)貨和進(jìn)口貨一樣，能用不經(jīng)用，能看不經(jīng)看，能住不經(jīng)住。
5、社區(qū)規(guī)模的大小，決定房子升值空間的大小。
6、什么都可以遷就，買房千萬(wàn)別遷就，因?yàn)檫@不光是你一個(gè)人的事，還關(guān)系到你一輩子和下一代。
7、與其把錢放到銀行去零存整取，不如用買房的方式來(lái)零存整取。
8、聰明人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，成功者把握機(jī)會(huì)，買房子也一樣，看好了就定下來(lái)就是抓住機(jī)會(huì)。
9、貨比三家不吃虧，看好的東西錯(cuò)過(guò)了就要吃大虧。
10、晚買不如早買，早買不如現(xiàn)在買。
房產(chǎn)中介銷售技巧
1、調(diào)整心態(tài)
作為新人剛開(kāi)始做房產(chǎn)中介這一行，最初都是抱著激情和理想的，但是慢慢接觸被打擊后，有時(shí)會(huì)喪失信心，特別是在打了很多通電話，都沒(méi)有一個(gè)客戶愿意了解。正因如此新人在打電話前，就要先調(diào)整心態(tài)，不能讓客戶聽(tīng)到一個(gè)疲憊、沒(méi)有感情的聲音，這樣會(huì)讓客戶更不想接續(xù)接聽(tīng)電話
2、準(zhǔn)備好話術(shù)
每個(gè)新人給客戶打電話，都會(huì)有一份話術(shù)，話術(shù)上面寫(xiě)的很全，面對(duì)客戶有可能提問(wèn)的問(wèn)題也都有話術(shù)。但是這些還不夠，新人通過(guò)一段時(shí)間打電話跟客戶接觸，已經(jīng)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，還需要把自己遇到的問(wèn)題，總結(jié)好話術(shù)，以便在出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有回答完善，或者回答的不好，而令客戶掛斷電話不想過(guò)多了解。
3、了解房產(chǎn)資訊和走勢(shì)
遇見(jiàn)了解行業(yè)詳情，也愿意在電話中多溝通的客戶，可以為他分析一些樓盤的走勢(shì)與發(fā)展，以及最新行業(yè)資訊引起客戶的興趣，同時(shí)也能展現(xiàn)自己的專業(yè)。
4、熟記房源信息
打電話前一定要熟記店內(nèi)的房源信息，對(duì)有意向客戶咨詢時(shí)，能夠快速的為客戶匹配到合適的房源，或者利用像房在線這樣的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來(lái)輸入條件自動(dòng)匹配，房源匹配精準(zhǔn)了，客戶就很有可能受邀來(lái)看房，這樣一來(lái)新人就可以準(zhǔn)備下一步的帶看工作。
房產(chǎn)中介溝通技巧
1、用積極有活力的語(yǔ)氣
客戶接聽(tīng)電話一定不希望聽(tīng)到的是一個(gè)死板，沒(méi)有活力的語(yǔ)氣，這樣會(huì)讓本身客戶對(duì)銷售的反感又增加了幾分。俗話說(shuō)，伸手不打笑臉人，新人給客戶打電話時(shí)，抱著微笑，有激情的語(yǔ)調(diào)跟客戶講電話，起碼不會(huì)讓客戶快速掛斷電話，大部分客戶會(huì)愿意傾聽(tīng)這樣的銷售電話。
2、通過(guò)房源賣點(diǎn)吸引客戶
不能耽誤客戶太多的時(shí)間，不然房源賣點(diǎn)就沒(méi)時(shí)間介紹給客戶，所以經(jīng)紀(jì)人要把房源信息最有力的賣點(diǎn)先拋出，如果剛好是客戶感興趣的，可以在舉出兩個(gè)賣點(diǎn)，如果客戶還想了解更多，這時(shí)候新人就需要賣個(gè)關(guān)子，可以以怕打擾客戶時(shí)間為由，或者以發(fā)送具體詳情為由，添加客戶的微信，從而進(jìn)一步的跟進(jìn)客戶。
3、明確客戶的利益
客戶通常都不會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間，來(lái)聽(tīng)新人寒暄問(wèn)候的話語(yǔ)，所以我們可以用專業(yè)的房產(chǎn)分析和走勢(shì)，以及專業(yè)的數(shù)據(jù)分析，還有明確客戶的利益來(lái)吸引客戶，讓客戶能夠愿意花更多的時(shí)間去了解。
4、讓客戶多說(shuō)，掌握真正需求
客戶接聽(tīng)電話，大部分會(huì)聽(tīng)經(jīng)紀(jì)人講，所以客戶會(huì)說(shuō)的很少，但是買房子是客戶的大事，所以新人再跟客戶介紹完有力賣點(diǎn)時(shí)，不要再一直介紹，應(yīng)該引導(dǎo)客戶多說(shuō)一些看法，從中掌握客戶的真正需求，站在客戶的角度去提問(wèn)一些問(wèn)題，讓客戶去講。
5、添加客戶的微信
現(xiàn)在微信已經(jīng)是客戶的主流交通工具，添加客戶的聯(lián)系方式，就可以更好的跟客戶建立信任，介紹房源。但是新人總是疑問(wèn)加了客戶，客戶就不說(shuō)話了，這是經(jīng)紀(jì)人的開(kāi)場(chǎng)白不對(duì)，跟客戶打招呼的方式，可以風(fēng)趣，可以拋磚引玉，但是不要帶有銷售性質(zhì)明顯的接觸客戶，這樣會(huì)使得客戶反感，不想回復(fù)。
