服裝銷售十大話術(shù)有哪些
1、不打折？人家國(guó)際品牌都打折呢，你們?yōu)槭裁床淮蛘?/p>
其實(shí)折不折扣主要是每個(gè)品牌采取的策略不同。我們不輕易打折是希望以實(shí)實(shí)在在的價(jià)格對(duì)每個(gè)顧客負(fù)責(zé)，這樣才不會(huì)出現(xiàn)同樣的衣服有些人買的價(jià)格高， 有些人買的價(jià)格低。因此不管什么時(shí)候您都可以放心地購(gòu)買我們的衣服，女士，請(qǐng)問(wèn)今天您想看點(diǎn)兒什么呢？
2、服裝銷售中大客戶索要特別折扣時(shí)，我們?cè)撛趺礈贤ǎ?/span>
（笑臉相對(duì)）非常感謝您的支持，只是真的非常抱歉，因?yàn)槲覀?a href="http://www.sxjsjnjc.com/maigoo/5177gsqy_index.html" target="_blank">公司在定價(jià)上一直都很誠(chéng)信，而這也正是許多像您一樣的老顧客會(huì)信任我們的原因，所以在價(jià)格上真的要請(qǐng)您多包涵了。不過(guò)我會(huì)立即將您的建議報(bào)告給公司，如果有大客戶的優(yōu)惠方案出來(lái)，我會(huì)馬上與您聯(lián)系，您看這樣好嗎？請(qǐng)問(wèn)，您今天想看點(diǎn)什么呢……（開(kāi)始轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)到衣服上去）
3、還沒(méi)過(guò)季的服裝就打折，怎樣的說(shuō)法才合理？
今天早上也有顧客跟我這樣反映過(guò)。其實(shí)這主要是因?yàn)樘鞖庾兓年P(guān)系， 公司為了配合顧客的換季需要，所以提早作出靈活性的調(diào)整， 這樣可以及時(shí)滿足顧客的需要。
4、服裝打折太厲害，怎樣說(shuō)服沒(méi)享受折扣的老客戶
是的，您說(shuō)得有道理。同樣的商品卻有兩種價(jià)格，如果是我心里也會(huì)不舒服。只是服裝有季節(jié)性、流行性和時(shí)尚性的因素，再加上季末很多尺碼都不齊了，所以價(jià)格才會(huì)有差異。不過(guò)當(dāng)季流行的服飾當(dāng)然是越早穿越劃算，不然買了只穿兩次就不能穿了， 多可惜呀，您說(shuō)是不是？
5、折扣和贈(zèng)品都想要的客戶，該怎么應(yīng)對(duì)？
哎呀，您這就讓我為難了。我們這次活動(dòng)就是讓顧客選擇折扣或贈(zèng)品，確實(shí)沒(méi)有辦法讓您同時(shí)擁有兩個(gè)選擇，還請(qǐng)您多包涵。
6、原價(jià)賣的衣服突然打折，怎樣平衡老客戶的不滿？
是的，如果是我心里肯定也會(huì)有些不舒服，所以我完全能體諒您的心情。只是您也別太在意，因?yàn)榭煲綋Q季的時(shí)間了，這些都是我們這一季賣剩的衣服，雖然質(zhì)量、款式也很好，不過(guò)大多數(shù)尺碼都不齊， 也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才會(huì)有這樣的折扣。
7、客戶詢問(wèn)店鋪何時(shí)打折？你們店的衣服什么時(shí)候開(kāi)始打折呀？
小姐，我可要先跟您說(shuō)一聲抱歉，這個(gè)問(wèn)題我還真不好說(shuō)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，通常我們打折的時(shí)候，幾乎大多數(shù)暢銷款都已經(jīng)賣得差不多了。像您喜歡的這款我們就賣得非常好，每天都可以賣出去三四件，現(xiàn)在庫(kù)房都已經(jīng)沒(méi)什么存貨了，所以如果您喜歡就得抓住機(jī)會(huì)，要是錯(cuò)過(guò)了就要看明年是不是還有類似款了。
8、服裝銷售中，無(wú)法打折讓客戶生氣，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？
是的，小姐，我能理解您的心情，如果我是您，買三件我也會(huì)希望商家給我打折。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，一件衣服要能做到面料這么好并且款式顧客又喜歡，確實(shí)不容易，您說(shuō)是不是？王小姐，其實(shí)這幾件衣服最重要的還是您穿起來(lái)……（加上賣點(diǎn)和贊美）
9、服裝促銷中，客戶詢問(wèn)何時(shí)有更低折扣,應(yīng)該如何回答。
小姐，這一點(diǎn)您放心，我們衣服有實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量保證。折扣上的原則性也比較強(qiáng)， 不會(huì)隨便在折扣上亂做文章，除非是因?yàn)橐路啻a、過(guò)季清倉(cāng)等原因。否則的話，顧客哪兒還有安全感呀？您說(shuō)是不是？
10、當(dāng)客戶說(shuō)服裝價(jià)格貴要求打折時(shí)，應(yīng)該如何回答。
小姐，這款衣服確實(shí)稍微貴一點(diǎn)，不過(guò)貴有貴的道理，需要特別說(shuō)明的是，價(jià)格略高是因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)（面料、做工、售后等）做得好，而且質(zhì)量又有保證，再加上買衣服也不一定只是看折扣，適不適合自己其實(shí)更重要，您說(shuō)是吧？王小姐，您買不買這件衣服無(wú)所謂，您先試一下，看看上身效果吧，來(lái)，這邊請(qǐng)！
服裝銷售 話術(shù)技巧
1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)網(wǎng)顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
此外，服裝銷售還要具有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。
服裝銷售宣傳語(yǔ)
1、時(shí)尚棉麻，時(shí)尚大咖。
2、識(shí)破時(shí)尚，追求品位。
3、魅上高貴，典藏神韻。
4、絲的品質(zhì)，美的演繹。
5、相約飄逸，引領(lǐng)引領(lǐng)。
6、成功典范，追求卓越。
7、我要魅力，更要簡(jiǎn)單。
8、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，時(shí)尚非凡。
9、夢(mèng)想無(wú)壃，最美自己。
10、尊尚你我，風(fēng)華爵代。
11、時(shí)尚經(jīng)典，潮流尖端。
12、大道至簡(jiǎn)，卓而不凡。
13、精致品位，精彩未來(lái)。
14、品高致遠(yuǎn)，商行天下。
15、韓版隨身，優(yōu)雅隨行。
16、回眸戀你，絕對(duì)風(fēng)采。
17、品質(zhì)出眾，廠價(jià)直達(dá)。
18、回眸戀你，絕對(duì)風(fēng)采。
