一、無(wú)動(dòng)力樂(lè)園門票該如何定價(jià)

無(wú)動(dòng)力樂(lè)園的門票定價(jià)是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，定的高了，游客會(huì)覺(jué)得貴，定價(jià)低了，影響利潤(rùn)，不劃算，那么無(wú)動(dòng)力樂(lè)園門票怎么定價(jià)呢？

1、要調(diào)研參考同地區(qū)同行的收費(fèi)平均水平，不僅能使定價(jià)更趨同于消費(fèi)者的心理價(jià)位，也能讓市場(chǎng)生態(tài)更為良性，避免過(guò)高或過(guò)低所帶來(lái)的各種不利影響。

2、要考慮自身總投資成本，根據(jù)自己的總投資成本，做一個(gè)簡(jiǎn)單的收益預(yù)算。兒童游樂(lè)場(chǎng)的利潤(rùn)回收期約半年到一年左右，根據(jù)這個(gè)時(shí)間段，計(jì)算票價(jià)定在多少錢能收回成本，多少錢能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的盈利。

3、要調(diào)研結(jié)合所在城市整體的消費(fèi)能力，能接受的價(jià)格范圍在哪個(gè)區(qū)間之內(nèi)，在經(jīng)營(yíng)前做好這方面的分析，有助于確定門票定價(jià)的大體標(biāo)準(zhǔn)。在前期的試運(yùn)營(yíng)階段進(jìn)行多次定價(jià)調(diào)整，才能讓項(xiàng)目收益達(dá)到峰值，獲取到更大的收益效果。

4、要利用好門票定價(jià)和會(huì)員卡制度的優(yōu)勢(shì)，月卡季卡年卡終身卡，來(lái)進(jìn)行一個(gè)會(huì)員卡的充值活動(dòng)，定價(jià)屬于一票制，低48、中68、高98以上，根據(jù)城市消費(fèi)理念，進(jìn)行票務(wù)系統(tǒng)的制定，從而減少消費(fèi)群體的流失來(lái)確保收益。要想樂(lè)園得以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，熟練運(yùn)用好這一點(diǎn)將十分關(guān)鍵！

二、無(wú)動(dòng)力樂(lè)園如何應(yīng)對(duì)淡季做活動(dòng)

1、利用淡季的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品保養(yǎng)

俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，在淡季客流相對(duì)較小的情況下，可以對(duì)游樂(lè)設(shè)備進(jìn)行錯(cuò)峰運(yùn)行，既能保障游客在樂(lè)園的游樂(lè)體驗(yàn)，同時(shí)還能節(jié)能減耗，降低經(jīng)營(yíng)成本；對(duì)長(zhǎng)期大負(fù)荷運(yùn)行的設(shè)備在淡季進(jìn)行錯(cuò)峰保養(yǎng)、年檢，確保旺季客流高峰設(shè)備安全運(yùn)行的同時(shí)降低了檢修的機(jī)會(huì)成本。

2、高性價(jià)比的促銷手段

淡季對(duì)于樂(lè)園來(lái)說(shuō)核心客戶并沒(méi)有減少，因?yàn)樘鞖獾膯?wèn)題導(dǎo)致體驗(yàn)度下降，但是體驗(yàn)不變的時(shí)候客戶滿意度反而會(huì)容易提高，所以我們要把消費(fèi)群體激活起來(lái)，利用消費(fèi)特點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，在“旺季獲取利益，淡季獲取優(yōu)勢(shì)”這應(yīng)該是淡季營(yíng)銷的核心思想。對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，最直觀可以感受到的就是性價(jià)比，為此可以采取以下三種產(chǎn)品組合促銷模式：

（1）設(shè)備單促，這類促銷主要以有游樂(lè)需求的消費(fèi)群體為主，對(duì)長(zhǎng)期關(guān)注樂(lè)園產(chǎn)品的群體來(lái)說(shuō)，每年不定期的促銷可以對(duì)這類人群進(jìn)行消費(fèi)吸引，達(dá)到樂(lè)園淡季創(chuàng)收目的。

（2）設(shè)備與二次消費(fèi)聯(lián)合促銷，樂(lè)園設(shè)備單促遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以吸引游客撬動(dòng)消費(fèi)欲望的前提下，二消與游樂(lè)設(shè)備結(jié)合不僅能錦上添花增強(qiáng)促銷的力度，而且就商業(yè)本身來(lái)說(shuō)也是一次有效的清倉(cāng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)資金快速有效回籠。

（3）以主題活動(dòng)與樂(lè)園設(shè)備和二次消費(fèi)進(jìn)行三方聯(lián)合促銷，其重點(diǎn)是注意把握活動(dòng)的力度和節(jié)奏，可以循序漸進(jìn)按照活動(dòng)的推廣周期逐步遞減，注重提前鎖定客流，保持政策上的前后連貫，才不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)排斥。

（4）利用場(chǎng)景氛圍促銷，滿足消費(fèi)者在特定場(chǎng)景下的興奮感。樂(lè)園成功用包場(chǎng)、分享將活動(dòng)氛圍豐富的免費(fèi)暢玩場(chǎng)景進(jìn)行全方位詮釋。

3、借助互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力量

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是時(shí)下樂(lè)園宣傳的一大發(fā)展趨勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，組成強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上整合內(nèi)容渠道，成功在消費(fèi)者心中建立對(duì)樂(lè)園和活動(dòng)產(chǎn)品的感知。

（1）自媒體是樂(lè)園當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷的重要渠道之一，自媒體功能的逐漸完善是粉絲數(shù)量逐年上升的關(guān)鍵。樂(lè)園微信從單一的信息發(fā)布、游客咨詢逐漸演變成樂(lè)園強(qiáng)大的自媒體推廣和消費(fèi)系統(tǒng)。利用粉絲流量的優(yōu)勢(shì)和品牌影響力與其它異業(yè)自媒體形成聯(lián)盟，形成“漁網(wǎng)式”自媒體宣傳矩陣。

（2）互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容宣傳上應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化樂(lè)園自身產(chǎn)品符號(hào)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，樂(lè)園除了找準(zhǔn)自身定位和消費(fèi)群體之外，在宣傳推廣上應(yīng)不斷展露自身的品牌形象，不斷強(qiáng)化品牌與產(chǎn)品特征，避免玩家的認(rèn)知隨著時(shí)間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳而弱化。

（3）互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)突出熱點(diǎn)和情懷，在宣傳包裝上“賣情懷”也是吸引眼球和關(guān)注的重要手段。在感恩節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等眾多特定節(jié)日中，打造傳遞正能量的線上線下活動(dòng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，定能在消費(fèi)者心里蕩起漣漪，加深樂(lè)園的社會(huì)責(zé)任感烙印，贏得游客的好感與贊譽(yù)。