理財(cái)銷(xiāo)售十大話(huà)術(shù)是什么

1、客戶(hù)：我沒(méi)時(shí)間。

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：我理解，我的時(shí)間也總是不夠用。不過(guò)只要花3分鐘，您就會(huì)發(fā)現(xiàn)，理財(cái)絕對(duì)是一個(gè)非常重要的話(huà)題。

2、客戶(hù)：我沒(méi)興趣參加

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：我非常理解，先生。我們很難對(duì)自己沒(méi)有接觸過(guò)的東西產(chǎn)生興趣。但是，如果您能抽空來(lái)一下，學(xué)習(xí)一些新的東西，我相信對(duì)您和您的家人來(lái)說(shuō)，一定會(huì)大有益處。您看我明天提前一個(gè)小時(shí)到這里來(lái)接您好不好？

3、客戶(hù)：你把資料寄過(guò)來(lái)給我看吧

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：先生，我們的保險(xiǎn)方案都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)的，而且要根據(jù)每一位客戶(hù)的具體情況進(jìn)行量身定制，必須配合專(zhuān)業(yè)人員的講解。所以，最好還是我明天帶過(guò)來(lái)跟您一起看看。您看我是上午過(guò)來(lái)比較好，還是下午過(guò)來(lái)比較好？

4、客戶(hù)：我現(xiàn)在手頭有點(diǎn)緊

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：先生，我知道只有您最清楚自己的財(cái)務(wù)狀況。不過(guò)，我認(rèn)為現(xiàn)在做個(gè)理財(cái)全盤(pán)規(guī)劃，將來(lái)才能更輕松，你說(shuō)是嗎？如果今天不方便的話(huà)，我可以下周再來(lái)拜訪您。你看是周四比較合適還是周五比較合適呢？

5、客戶(hù)：我晚點(diǎn)再聯(lián)系你

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：先生，也許您現(xiàn)在沒(méi)有太強(qiáng)的意愿，不過(guò)我相信經(jīng)過(guò)我的講解，你對(duì)這款理財(cái)產(chǎn)品的看法一定會(huì)大大改變。

6、客戶(hù)：說(shuō)這么多還不是推銷(xiāo)？

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：沒(méi)錯(cuò)，我確實(shí)是在推銷(xiāo)保險(xiǎn)，因?yàn)槲业墓ぷ骶褪沁@個(gè)。但是，只有您真的覺(jué)得好了，我才會(huì)賣(mài)給您。關(guān)于這一點(diǎn)，我們要不要再討論一下？下周我再來(lái)拜訪您，您覺(jué)得我周四來(lái)比較好呢，還是周五來(lái)比較好呢？

7、客戶(hù)：我要再好好想一想。

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：先生，其實(shí)主要的問(wèn)題我們剛才不是都已經(jīng)討論過(guò)了嗎？您還在顧慮什么呢？

8、客戶(hù)：下周再給你答復(fù)

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：期待您的答復(fù)。不過(guò)先生，您看這樣是不是好一些，我周三下午晚些時(shí)候給您打電話(huà)，或者您覺(jué)得周四上午比較好？

9、客戶(hù)：我先回去和老婆商量一下

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：好的先生，我理解，夫妻之間很多事都需要商量。能不能約夫人出來(lái)一起談?wù)?？就約在這個(gè)周末，或者您挑一個(gè)方便的時(shí)間？

10、客戶(hù)：別說(shuō)了，不吉利。

應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)：我知道，對(duì)于咱們中國(guó)的傳統(tǒng)來(lái)說(shuō)，談?wù)撋喜∷捞患??？墒?，難道這不是我們必須面對(duì)的嗎？現(xiàn)在未雨綢繆，將來(lái)才能臨危不亂。

理財(cái)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧

1、銷(xiāo)售開(kāi)場(chǎng)白

切忌勿以“銷(xiāo)售“、“發(fā)行”等語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明你的來(lái)意，這樣肯定是不對(duì)的，專(zhuān)業(yè)會(huì)顯得你不誠(chéng)意不專(zhuān)業(yè)，所以我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候的開(kāi)場(chǎng)白切忌不要說(shuō)這些敏感的詞語(yǔ)，要貼近客戶(hù)，要用貼近客戶(hù)的語(yǔ)言、站在客戶(hù)的角度上思考問(wèn)題。

2、正確的詢(xún)問(wèn)

要了解并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，那就要學(xué)會(huì)正確的提問(wèn)。而提問(wèn)的時(shí)候就要注意，要為產(chǎn)品做好準(zhǔn)備的問(wèn)題、站在客戶(hù)的需求角度提問(wèn)、為有目的有收益的交易完成問(wèn)題、為以后的長(zhǎng)期合作提問(wèn)。

正確的提問(wèn)可以有效的掌握客戶(hù)的需求、能保持良好的客戶(hù)關(guān)系、能掌控銷(xiāo)售談判的過(guò)程。

3、如何說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品

說(shuō)服前一定要做好所有的準(zhǔn)備工作，避免自己不能應(yīng)付，要對(duì)自己的銷(xiāo)售的產(chǎn)品了如指掌。要掌握自己的產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品規(guī)格。收益是每個(gè)客戶(hù)都會(huì)關(guān)心的，所以一定要著重介紹自己的產(chǎn)品的收益情況。

理財(cái)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)

1、社交媒體

在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，社交媒體已成為了人們交流的主要方式之一。通過(guò)社交媒體平臺(tái)，理財(cái)銷(xiāo)售人員可以與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，了解他們的需求和興趣，提供有價(jià)值的建議和信息。例如理財(cái)銷(xiāo)售人員可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞、組織和行業(yè)，找到合適的客戶(hù)。在社交媒體上，理財(cái)銷(xiāo)售人員可以通過(guò)發(fā)布有關(guān)理財(cái)?shù)?、視頻或圖片來(lái)吸引潛在客戶(hù)的注意力，從而建立信任和聯(lián)系。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告是另一種有效的找客戶(hù)方式。理財(cái)銷(xiāo)售人員可以通過(guò)投放廣告，將自己的品牌和服務(wù)推向更廣泛的受眾。通過(guò)廣告投放平臺(tái)，理財(cái)銷(xiāo)售人員可以定向投放廣告，將廣告呈現(xiàn)給感興趣的用戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)廣告可以讓理財(cái)銷(xiāo)售人員快速地獲得潛在客戶(hù)的注意力，從而提高銷(xiāo)售量。

3、客戶(hù)推薦

客戶(hù)推薦是一種非常有用的找客戶(hù)方式。理財(cái)銷(xiāo)售人員可以通過(guò)與現(xiàn)有客戶(hù)建立良好的關(guān)系和信任，獲得他們的推薦。通過(guò)這種方式，理財(cái)銷(xiāo)售人員可以更輕松地獲得新客戶(hù)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)得到了現(xiàn)有客戶(hù)的認(rèn)可和信任。這也是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方法，因?yàn)槔碡?cái)銷(xiāo)售人員不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和來(lái)推銷(xiāo)。

4、參加活動(dòng)

參加活動(dòng)是一種非常有效的找客戶(hù)方式。理財(cái)銷(xiāo)售人員可以參加各種社區(qū)、商業(yè)和行業(yè)活動(dòng)，建立自己的人脈關(guān)系。通過(guò)參加活動(dòng)，理財(cái)銷(xiāo)售人員可以與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系，了解他們的需求和興趣，并提供有價(jià)值的建議和信息。參加活動(dòng)還可以讓理財(cái)銷(xiāo)售人員與其他業(yè)內(nèi)人士建立聯(lián)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

5、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種非常有用的找客戶(hù)方式。理財(cái)銷(xiāo)售人員可以通過(guò)提供高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品，獲得口碑推薦。通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，理財(cái)銷(xiāo)售人員可以建立良好的品牌形象，吸引更多的潛在客戶(hù)。口碑營(yíng)銷(xiāo)也是一種非常經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，因?yàn)槔碡?cái)銷(xiāo)售人員不需要花費(fèi)大量的時(shí)間和來(lái)推銷(xiāo)。