淘品牌這個(gè)概念最初出現(xiàn)在服裝領(lǐng)域，一些設(shè)計(jì)師因?yàn)閭€(gè)人愛(ài)好在淘寶商城上做起網(wǎng)上品牌，沒(méi)想到受到消費(fèi)者的追捧，自此走上了一條網(wǎng)上品牌的道路。但隨著風(fēng)口的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)者新鮮勁過(guò)去，越來(lái)越多的淘品牌賣(mài)家們感到發(fā)展前路狹窄，他們要如何突破困境。本期專(zhuān)題，就跟隨MAIGOO小編一起來(lái)了解一下這些淘品牌吧。
淘品牌可以說(shuō)是成在天貓，也限在天貓。淘品牌是天貓發(fā)展在特定階段的特定產(chǎn)物，那個(gè)時(shí)期天貓被層出不窮的假貨問(wèn)題所困擾，因此急需通過(guò)淘品牌這樣的新生事物來(lái)完成平臺(tái)形象的升級(jí)，淘品牌商家也可以通過(guò)天貓的大力扶持而迅速成長(zhǎng)。
但隨著大批傳統(tǒng)線下品牌開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)涌入天貓，天貓的資源不可避免地要向大品牌傾斜。這也從而導(dǎo)致淘品牌獲取流量的成本不斷提高，又因?yàn)樘云放瞥砷L(zhǎng)的過(guò)程過(guò)度依賴(lài)天貓，根基較弱，因此大量淘品牌被淘汰出局。
不管是大的淘品牌，還是小的淘品牌，關(guān)鍵在于如何定義自家的品牌：最后你是要做平臺(tái)的附屬品還是要做自己的品牌。所以淘品想要拓寬前路，下沉到線下是切實(shí)有效的方法。
實(shí)際上，百草味、良品鋪?zhàn)?、蜀道香等休閑零食品牌都早已布局線下銷(xiāo)售。2017年7月百草味便率先與零售通合作，如今銷(xiāo)售額平均每月環(huán)比增長(zhǎng)15%以上，線下銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)月均近兩千萬(wàn)元。蜀道香合作的線下小店也達(dá)到10萬(wàn)家。三只松鼠更是借助零售通下沉到線下的百萬(wàn)小店。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海曾說(shuō)過(guò)：“以互聯(lián)網(wǎng)的速度帶到線下，未來(lái)發(fā)展才真的具有無(wú)限可能?！?/p>
對(duì)外要拓展線下渠道，而對(duì)內(nèi)則要維護(hù)品牌價(jià)值和品牌形象。個(gè)別品牌線上渠道之間、線上和線下渠道之間價(jià)格差異過(guò)大，例如線下價(jià)格59元、普通平臺(tái)價(jià)格49元，但還有平臺(tái)價(jià)格20元。這樣無(wú)疑會(huì)損害消費(fèi)者對(duì)品牌的信心、滿意度和忠誠(chéng)度，直接影響品牌價(jià)值和品牌形象，也嚴(yán)重影響到實(shí)體店、商超、專(zhuān)賣(mài)店等渠道的合理利潤(rùn)。
另一方面也會(huì)干擾經(jīng)銷(xiāo)商正常的銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)大幅減少，就會(huì)對(duì)品牌漸漸喪失信心，可能會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)者的懷抱。另外，由于渠道環(huán)節(jié)的實(shí)際采購(gòu)量和銷(xiāo)售量存在差異，也導(dǎo)致公司生產(chǎn)配送環(huán)節(jié)紊亂。
| 品牌名稱(chēng) | 韓都衣舍 | 裂帛 | 茵曼 |
| 成立時(shí)間 | 2006 | 2006 | 2008 |
| 創(chuàng)始人 | 趙迎光 | 湯大風(fēng) | 方建華 |
| 所屬企業(yè) | 韓都衣舍集團(tuán) | 裂帛集團(tuán) | 匯美集團(tuán) |
| 風(fēng)格特色 | 韓風(fēng)快時(shí)尚 | 民族文藝范 | 棉麻藝術(shù)家 |
| 代言人 | 全智賢、樸信惠、池昌旭、安宰賢 | 湯大風(fēng)自己等 | 范瑋琪 |
| 融資狀況 | 獲得IDG和StarVC的投資 | 獲得紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投融資 | IDG資本、阿里巴巴等投資 |
| 線下實(shí)體店 | 已布局 | 已布局 | 已布局 |
MAIGOO編輯認(rèn)為，淘品牌面臨困境，但從來(lái)沒(méi)有死去，每年依舊涌現(xiàn)出超過(guò)2000個(gè)“淘品牌”，這些淘品牌也是上市公司的“后備軍”。淘寶平臺(tái)的開(kāi)放、包容和持續(xù)創(chuàng)新，為中小商家提供了廣闊的上升空間。
對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，淘品牌給了他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的廣闊舞臺(tái)。至于做大品牌后如何“擺脫”淘品牌的桎梏，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于中小商家而言實(shí)在太早。
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