如何快速打動客戶

互惠互利

只有平等的交易，才能夠客戶感覺到你的真誠，也不至于在合作的時候，因為一些小事而斤斤計較，只有互相有利，才能夠打動客戶。

履行承諾

既然答應客戶的承諾，就一定要遵守自己的諾言，幫助客戶實現，如果自己實在辦不到就不要隨口答應客戶，這樣會造成不好的印象。

提高自身專業(yè)度

在和客戶談判的時候，我們經常會聽到很多客戶，讓銷售人員給自己推薦產品，如果你不能以專業(yè)的姿態(tài)去向他們推薦，那么就會降低客戶對你的信任。

投其所好

只有摸清客戶的底細和需求，投其所好的講述他們想要聽到的點，然后將客戶帶入到你的產品銷售當中，自然成交就會更加順其自然。

樹立權威產品形象

一種權威的產品形象，會讓客戶肅然起敬，這樣在銷售談判的過程中也能夠輕而易舉地拿下訂單，當然前期也需要做大量的宣傳工作。

價格誘惑

價格誘惑也不是說直接給客戶打折或者優(yōu)惠、而是在談判的過程中一定要體現這個產品的折扣是很難的，你是費了很大的力氣才弄到的，讓他以為占了便宜，成交自然是快的。

如何選擇演示商品

效果明顯

顧客購買每一件商品都有他所關心的基本利益，有其不變的大方向，例如顧客選擇貨物運輸服務時關心的是貨品能否安全、準備無誤地達到目的地，因此，運輸業(yè)的業(yè)務代表在向客戶推薦時，必須突出這一特性。同理，像榨汁機、按摩棒、吸塵器之類功能單一、操作簡單、功能訴求性強適合現場演示的商品，立馬就能將主要功能展示出來，效果非常明顯，顧客一看，覺得這東西很管用也就買了。

賣點獨特

演示商品與同類商品相比，如果沒有更新的功能特點，一般就不要為了演示而演示。只有更新、更為獨特的賣點，才能激發(fā)顧客的購買欲望，才能滿足現場演示要求。

如何設計演示方法

突出演示重點

突出演示產品最能吸引顧客的主要優(yōu)點和利益點，對于哪些顧客不是很關心的功能，則輕描淡寫。如某品牌吸塵器為演示其強勁吸力，利用一個高達2米的水柱，將水在瞬間提吸起1.5米至1.8米高，也一下子抓住顧客的“心”。

趣味性強

某品牌保暖內衣，為演示其“保暖、抗風”等特點，在京城部分商場組織了一場抗風寒的模特秀：四五個模特在冷風凜冽的露天舞臺僅穿著保曖內衣，連續(xù)一個多小時，不流鼻涕、不哆嗦，效果非同凡響。尤其是廠家邀請現場部分參與表現后，現場一下子就“引爆”了，當場銷售內衣達200多套。

創(chuàng)造良好的現場氣氛

一個好的演示一定要考慮讓顧客參與其中，樂在享用商品的感覺，從而由衷的稱贊商品帶給他的享受。因此在設計演示方法一定要考慮如何邀請顧客參與，參與哪些演示環(huán)節(jié)，以實現良好的現場互動氣氛。叫買，對于吸引顧客，攏聚人氣，創(chuàng)造良好的現場演示氣氛是一種行之有效的辦法。此外，也可利用懸掛條幅、吊旗、堆碼、電視等輔助銷售工具，進行現場氣氛的渲染布置。

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