【微晶石代理】微晶石代理還能做嗎 微晶石行情怎么樣

2009年前后，隨著工藝技術(shù)的進(jìn)步，微晶石開始在建陶行業(yè)興起。2009年—2012年間，微晶石席卷了整個(gè)陶瓷行業(yè)以及終端建材市場(chǎng)。然而隨著全拋釉、水泥磚、柔光磚等一系列新品問世，以及消費(fèi)者審美觀念的改變，流行的裝修風(fēng)格也幾經(jīng)轉(zhuǎn)變，這對(duì)瓷磚的選購(gòu)產(chǎn)生了巨大的影響。在眾多新產(chǎn)品的包圍夾擊之下，微晶石發(fā)展到現(xiàn)在，其在終端市場(chǎng)的角色發(fā)生了哪些改變，是像過去風(fēng)靡時(shí)期那樣高高在上，或是已經(jīng)退出市場(chǎng)？微晶石代理還能做嗎？

經(jīng)銷商撤微晶石品牌，市場(chǎng)占有率大幅下降

在微晶石發(fā)展的鼎盛時(shí)期，市場(chǎng)上有不少店面直接把門店招牌換成了“品牌名稱 微晶石”的組合，以及一些專門以生產(chǎn)和銷售微晶石的品牌，如歐瑪尼微晶石，歐洲之星等。然而現(xiàn)在，這些以微晶石作為主打產(chǎn)品的宣傳廣告早已經(jīng)撤下，單一銷售微晶石的品牌已經(jīng)難覓蹤影。

市場(chǎng)上一些品牌經(jīng)銷商也不再將微晶石作為主推產(chǎn)品，在做家裝、設(shè)計(jì)師渠道的過程中，前幾年推廣力度較大的幾個(gè)以微晶石產(chǎn)品為主的品牌已經(jīng)改變了主推產(chǎn)品，微晶石在市場(chǎng)上的熱度已經(jīng)逐漸冷卻，一方面是新產(chǎn)品在花色、亮度等因素上都不比微晶石差，且消費(fèi)者的審美觀念也在發(fā)生變化。從性價(jià)比來看，大理石瓷磚等產(chǎn)品花色豐富，價(jià)格比微晶石也略低，消費(fèi)者也更愿意選擇這類產(chǎn)品。

加工難度大、損耗大影響市場(chǎng)接受度

除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境的因素直接影響微晶石的銷售之外，微晶石產(chǎn)品的特殊屬性也是影響其持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。微晶石主要面向消費(fèi)水平較高的客戶群，有些客戶要求通過不同花色產(chǎn)品的搭配做一些造型，這就需要產(chǎn)品后期再做加工切割，而微晶石不比其他品類產(chǎn)品，它的表層是微晶玻璃，相對(duì)特殊，在產(chǎn)品加工切割時(shí)也必須用水刀，否則容易崩邊。

但是，在實(shí)際后期加工過程中，水刀加工費(fèi)要比普通加工貴幾倍，有部分客戶不愿意承擔(dān)較高的水刀加工費(fèi)，會(huì)選擇按照普通方式加工切割，后期出現(xiàn)產(chǎn)品崩邊，加大了損耗率。微晶石產(chǎn)品容易崩邊、刮花等問題也使得很多鋪貼師傅不愿意接單。在加工、鋪貼環(huán)節(jié)遇到的諸多問題也致使微晶石的市場(chǎng)口碑下滑。

銷售成本太高，微晶石漸被邊緣化

從銷售成本的角度來看，因?yàn)槲⒕瘑沃迪鄬?duì)較高，很多業(yè)主下單時(shí)間拖得比較長(zhǎng)，導(dǎo)致每一個(gè)訂單的跟單時(shí)間較長(zhǎng)，需要消耗的時(shí)間成本和人力成本較大，從店面經(jīng)營(yíng)的角度考慮是非常不利于資金流動(dòng)的。經(jīng)銷商也對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)方向進(jìn)行了調(diào)整。把原本大面積展示微晶石的展區(qū)換成了全拋釉的展示，微晶石則挪到了旁邊面積較小的展示區(qū)。

品牌經(jīng)銷商店內(nèi)的微晶石逐漸從“主角”位置變成了“配角”，而在一些大型建材批發(fā)賣場(chǎng)，原先每家都有微晶石的盛況已經(jīng)不再，微晶石在中低端經(jīng)銷商店內(nèi)處于被淘汰的邊緣。有近一半的陶瓷經(jīng)銷商門店已經(jīng)看不到微晶石產(chǎn)品了。大型批發(fā)商也很少發(fā)微晶石產(chǎn)品樣板了，有的經(jīng)銷商也直接淘汰了微晶石。

價(jià)格居高不下，微晶石銷售占比僅一成

在價(jià)格方面，微晶石居高不下的售價(jià)也是導(dǎo)致其銷售占比越來越小的原因之一。微晶石從第一代到現(xiàn)在的第十代，800×800(mm)規(guī)格的微晶石價(jià)格從300元/片到1000多元/片不等。消費(fèi)者考慮到產(chǎn)品的裝飾效果和價(jià)格，普遍比較能接受中間等級(jí)的產(chǎn)品和價(jià)格，打折后的價(jià)格在400—500元/片。在中低端市場(chǎng)，800×800(mm)規(guī)格的微晶石售價(jià)是60-70元/片，而花色更為豐富的金剛石、大理石等產(chǎn)品的價(jià)格售價(jià)要比微晶石低10-20元，在花色相差不多，質(zhì)量無差異的情況下，業(yè)主當(dāng)然都會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品。市場(chǎng)上保留較多的幾款微晶石，也主要是推薦業(yè)主做背景墻使用，應(yīng)用范圍較窄，基本走不上量。

新產(chǎn)品眾多，微晶石已被取代

只有少數(shù)大品牌還留存在之前的“明星產(chǎn)品”，其他品牌的店面上都已經(jīng)難覓微晶石的蹤影了。從經(jīng)營(yíng)者的角度來看，店面租金高居不下，誰會(huì)把一個(gè)已經(jīng)過時(shí)，很難成單的產(chǎn)品擺出來占位置呢。而且每個(gè)品牌店面都不是很大，熱銷的產(chǎn)品都無處展示，更不會(huì)浪費(fèi)資源在微晶石上了，微晶石已經(jīng)是過去式，這也是順應(yīng)市場(chǎng)的需求。

除了大多數(shù)品牌已經(jīng)不再展示微晶石之外，商家在推廣上也不再向微晶石傾斜?，F(xiàn)在凡是有客戶問及微晶石，導(dǎo)購(gòu)都會(huì)推薦一些亮度、裝飾效果與微晶石相近的產(chǎn)品給業(yè)主?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品的工藝已經(jīng)不斷提高，包括光澤度，硬度各個(gè)方面，以前微晶石的亮度達(dá)到95度左右，但是現(xiàn)在的新品金剛石亮度同樣也能達(dá)到90度，與微晶石相比，價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。替代品是一方面，但是從目前市場(chǎng)來看，全拋釉還是市場(chǎng)的主要熱銷產(chǎn)品，一般進(jìn)店找全拋釉的客戶會(huì)比較多，全拋釉已經(jīng)是近幾年占領(lǐng)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品了，就像當(dāng)年的拋光磚一樣。

除了金剛石，全拋釉、大理石瓷磚、柔光轉(zhuǎn)、瓷拋石、木紋磚、水泥磚、仿古磚等各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目。