拉贊助什么意思

拉贊助就是尋求經(jīng)濟(jì)幫助的意思。開展贊助活動(dòng)必須著眼于社會(huì)效益，以獲得公眾的普遍好感。一般地說，社會(huì)組織要優(yōu)先贊助社會(huì)慈善事業(yè)、福利事業(yè)、公共市政建設(shè)以及文化教育活動(dòng)。

拉贊助的說辭

你好！你是xxx（公司）的xxx嗎？我是XX（自報(bào)家門），現(xiàn)在有XX活動(dòng)，由于我們資金短缺，所以希望可以得到貴公司的幫助。我們可以為你提供XX（說明活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，贊助商需要付出什么，可到什么），希望我們彼此的合作必定能到達(dá)一個(gè)雙贏的效果。

拉贊助的流程

1、確定拉贊助的對(duì)象，要優(yōu)先選擇面向?qū)ο笕后w的商家。如眼鏡店、藝術(shù)寫真、電腦促銷、學(xué)生信用卡推廣、文體店。

2、結(jié)合雙方的具體情況做一份完整的活動(dòng)策劃書以及活動(dòng)贊助策劃書。

3、約見贊助商家，與商家聯(lián)系時(shí)要注意自己的言行(聯(lián)系商家有多種方式，如直接登門拜訪、傳真、電話、e-mail)。

4、了解宣傳方式，拉贊助前必須了解學(xué)校內(nèi)之前拉贊助的情況，一是贊助場(chǎng)地，二是贊助形式。

5、首次面談，要把握“多聽少說”和“真誠”兩個(gè)原則。

5、協(xié)商成功，就仔細(xì)擬定合同，確定合作關(guān)系。

拉贊助的方法

1、打電話：但同時(shí)也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱?duì)外公布的電話都是業(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2、登門拜訪：如果沒有充分的準(zhǔn)備，或是不了解的話，建議最好不要這樣，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在公司的時(shí)間全都是開會(huì)，根本就沒有時(shí)間跟你談，如果運(yùn)氣好的話，也許你能碰上一個(gè)兩個(gè)，但機(jī)會(huì)渺茫。

3、投遞企劃書：因?yàn)樗麄兌紩?huì)很注意這些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但是寫這些并不是很容易，即使你寫好復(fù)印幾十份并且派發(fā)出去后，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。

注意：最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對(duì)外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關(guān)以外，其它的根本不予理睬。

拉贊助技巧

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們活動(dòng)的內(nèi)引起消費(fèi)，最好是很想在市場(chǎng)內(nèi)打開銷路。

2、去拉贊助之前必須先弄清楚各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對(duì)方一些什么樣的配套服務(wù)。比如擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反商場(chǎng)的規(guī)定、打橫幅出來是否有不允許的地點(diǎn)等等。

3、進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，在先期進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）。

拉贊助注意事項(xiàng)

你不需要刻意地低聲下氣，但一定要有足夠的尊重。實(shí)事求是，切記不要夸大數(shù)據(jù)，你能做到什么就說什么，言必行，行必果，良好的人品才是最重要的。如果沒有談成功也不要緊，做個(gè)朋友，說不定以后還有合作的機(jī)會(huì)。報(bào)價(jià)的時(shí)候不要虛高，否則商家很容易誤認(rèn)為你沒有誠意。當(dāng)商家說出他的需求時(shí)，你可以針對(duì)他的需求寫出一份更詳細(xì)的策劃，這樣才能顯示出你滿滿的誠意，并且讓他不那么好意思拒絕你。

拉贊助被拒絕怎么辦

這個(gè)是很平常的事情，拉贊助十個(gè)中能成功一個(gè)就不錯(cuò)了。當(dāng)他拒絕你的時(shí)候，要有禮貌的說“不好意思，打擾了”“以后希望有合作的機(jī)會(huì)”之類的話。因?yàn)樗麄兙芙^你們的原因可能是這個(gè)活動(dòng)不適合他們，又或者他們公司的財(cái)力或者其他地方的原因，不能支持你們的這個(gè)活動(dòng)。