一、微商是做什么的

說(shuō)起微商這個(gè)稱呼，很多朋友都不會(huì)陌生，不少人的朋友圈里都會(huì)有微商，不過(guò)微商是什么很多人可能不是很清楚，其實(shí)所謂微商，指的就是在以微信朋友圈為主的諸多社交網(wǎng)站中，對(duì)周邊朋友進(jìn)行產(chǎn)品銷售的商人，微商的“微”既指微信，也有“微小”的意思。

微商是一種互聯(lián)網(wǎng) 的模式，不需要店面、倉(cāng)庫(kù)，只需要你的人脈夠廣，口才好就能夠勝任，它是互聯(lián)網(wǎng)大潮的產(chǎn)物，屬于移動(dòng)社交電商，其中不乏唯利是圖的騙子，通過(guò)透支親朋好友的信任來(lái)出售假冒偽劣產(chǎn)品，不過(guò)2019年1月1日，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》正式實(shí)施，微商已經(jīng)被納入到電商經(jīng)營(yíng)者范疇內(nèi)，消費(fèi)者將有法可依。

二、微商的運(yùn)作模式有哪些

微商作為分享經(jīng)濟(jì)的典型代表，在促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌傳播、渠道建設(shè)等方面有一定的積極作用，很多人都不知道微商是怎么運(yùn)作的，其實(shí)微商的運(yùn)作模式主要有以下幾種：

1、代理模式

幫廠商賣貨，花錢買夠一定數(shù)量的產(chǎn)品后成為代理，成為代理后，可以直接把貨賣給終端消費(fèi)者，也可以招代理賺取產(chǎn)品差價(jià)，這是一種比較典型的微商模式，不過(guò)存在一定的門檻。

2、自營(yíng)模式

企業(yè)的自營(yíng)微商通過(guò)平臺(tái)分銷的模式，通過(guò)微商城團(tuán)購(gòu)的模式，實(shí)現(xiàn)自媒體變現(xiàn)；個(gè)人的自營(yíng)模式則是通過(guò)一個(gè)產(chǎn)品作為載體，去改變、導(dǎo)入用戶的生活方式。

3、實(shí)體店微商模式

由于線上獲客引流的成本急劇上升，因此很多微商會(huì)進(jìn)行線上線下融合，通過(guò)線下遞推、實(shí)體店引流的方式來(lái)將線下的用戶往線上導(dǎo)，線上的用戶往線下導(dǎo)。

4、平臺(tái)分銷商模式

這種模式有一整套完善的交易機(jī)制，不用自己囤貨，不用自己發(fā)貨，可以一鍵代發(fā)，從上游的上架選品到中游的代銷分銷再到下游的購(gòu)買返傭都有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，它是代理模式的升級(jí)，這個(gè)模式下的微商既是零售者，又是消費(fèi)者。

5、網(wǎng)紅 短視頻 直營(yíng)模式

隨著短視頻的星期，網(wǎng)紅 短視頻微商逐漸成為社交電商的一個(gè)熱門分支，通過(guò)短視頻積累粉絲，用網(wǎng)紅來(lái)吸引眼球，是一個(gè)新型的微商模式。

6、共享模式

共享的內(nèi)容包括資源、門店、團(tuán)隊(duì)，通過(guò)共享模式可以打造一個(gè)大的生態(tài)圈，從而獲得平臺(tái)的所有用戶，這一模式也稱之為會(huì)員模式。

以上就是微商主要的商業(yè)運(yùn)作模式，不一定執(zhí)著于哪一種模式，做微商，關(guān)鍵是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷融入互聯(lián)網(wǎng)思維，在時(shí)代的潮流中不斷改進(jìn)完善模式。