1、顧客：有了有了，不需要。
話術(shù)：先生／女士，您用的是哪個(gè)牌子的，費(fèi)率怎么樣？是出票的嗎？可以給我看一下嗎？（確定一下顧客是否有，用的是哪個(gè)品牌，目前品牌在市面上的熱度及費(fèi)率，切記不要直接去詆客戶現(xiàn)有牌子）。
2、顧客：不需要，沒(méi)有信用卡。
話術(shù)：先生／女士，我可以給您辦一張，秒批、大額的，信用卡是銀行給用戶免費(fèi)的貸款，不用白不用?。蛻艨赡茉谡f(shuō)謊，其實(shí)是有信用卡的，但不要順著沒(méi)有去聊）。
3、顧客：有收款的POS機(jī)。
話術(shù)：先生／女士，有積分嗎？記得兌換禮品，不然積分就會(huì)過(guò)期了，銀行給的積分其實(shí)就是錢(qián)（顧客可能不知道你說(shuō)的是什么類(lèi)型POS ，或者故意裝作不懂，故意往大POS上聊，顧客使用障眼法）。
4、顧客：你這要錢(qián)嗎？
回復(fù)：先生／女士，現(xiàn)在辦理POS機(jī)都是不花錢(qián)的，只需要按要求激活達(dá)標(biāo)即可。
5、顧客：費(fèi)率多少？
話術(shù)：先生／女士，費(fèi)率是國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品都帶有積分，標(biāo)準(zhǔn)商戶，折合下來(lái)費(fèi)率在0.5左右（直接問(wèn)費(fèi)率的客戶，應(yīng)該是用過(guò)或懂得一點(diǎn)，還是很在意費(fèi)率的，所以不直接說(shuō)0.6）。
6、顧客：售后服務(wù)有沒(méi)有？
話術(shù)：先生／女士，我們有專(zhuān)職的售后部門(mén)，保證您后期使用問(wèn)題的及時(shí)處理，第一時(shí)間找我也可以，您放心使用。
7、顧客：激活好激活嗎？
話術(shù)：先生／女士，我們的機(jī)器操作流程非常簡(jiǎn)單，全部流程不會(huì)超過(guò)一分鐘，而且親自教你操作，非常方便（現(xiàn)在人都不喜歡麻煩，越簡(jiǎn)單越好）。
8、顧客：你們的機(jī)器和別的牌子有什么不同？
話術(shù)：先生／女士，我們的機(jī)器刷出的賬單，符合銀聯(lián)信用卡消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不屬于虛擬消費(fèi)，保證客戶信用卡在銀聯(lián)的征信優(yōu)質(zhì)（這個(gè)時(shí)候不要說(shuō)什么100%，因?yàn)檎f(shuō)了顧客也不會(huì)關(guān)心，或者根本不懂，直接說(shuō)結(jié)果，和客戶本身有利益關(guān)系的點(diǎn)）。
9、顧客：有積分，也落地，也不跳碼？
話術(shù)：先生／女士，您的消費(fèi)只要是銀行該給積分都會(huì)有，而且現(xiàn)在都是標(biāo)準(zhǔn)商戶，不會(huì)跳碼，可以給你查詢工具放心查看（顧客不一定會(huì)查，只是在搪塞你的推銷(xiāo)，不愿接受，這時(shí)要鋪墊接下來(lái)的談話，以向客戶展示查詢工具）。
10、顧客：我不用信用卡，太麻煩，還得還款。
話術(shù)：先生／女士，應(yīng)該是沒(méi)有業(yè)務(wù)人員給您講解過(guò)，使用信用卡是有技巧的，如果掌握了使用規(guī)則，不僅不麻煩，還能幫您賺錢(qián)、解決資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題（可以信用卡的的好處、使用來(lái)給客戶講解）。
pos機(jī)銷(xiāo)售技巧與話術(shù)
1、建立信任
在POS機(jī)銷(xiāo)售中，建立信任是非常重要的。要讓潛在客戶相信你是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，能夠?yàn)樗麄兲峁┳詈玫姆?wù)。你需要有良好的溝通技巧和禮貌的態(tài)度，讓客戶感受到你的誠(chéng)意和專(zhuān)業(yè)性。
2、了解客戶需求
在POS機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中，了解客戶的需求是至關(guān)重要的。通過(guò)詢問(wèn)問(wèn)題，了解客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和支付方式，可以更好地為他們推薦合適的POS機(jī)產(chǎn)品。
3、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
在POS機(jī)銷(xiāo)售中，要充分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。比如，POS機(jī)可以提高收銀效率、降低人為錯(cuò)誤率等。你需要清楚地告訴客戶，為什么他們需要一個(gè)POS機(jī)，以及你的產(chǎn)品為什么是最優(yōu)選擇。
4、提供個(gè)性化方案
在POS機(jī)銷(xiāo)售中，提供個(gè)性化的方案可以更好地滿足客戶的需求。比如，不同客戶可能需要不同的支付方式，或者需要不同的POS機(jī)類(lèi)型。你需要根據(jù)客戶的需求，提供最合適的方案。
5、跟進(jìn)客戶
在POS機(jī)銷(xiāo)售中，跟進(jìn)客戶是非常重要的。如果客戶暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿，你需要及時(shí)跟進(jìn)，提供更多的信息和建議。這樣可以增加客戶對(duì)你的信任，并為未來(lái)的銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)。
賣(mài)pos機(jī)的開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)
1、問(wèn)候客戶
首先，要用友好的態(tài)度問(wèn)候客戶。例如：“您好，歡迎來(lái)到我們的店鋪。有什么可以幫到您的嗎？”
2、引入話題
接著，可以引入話題，例如：“我們最近推出了一款全新的POS機(jī)，它可以幫助您更快速、更安全地完成交易。您是否有興趣了解一下呢？”
3、引用案例
如果你有其他客戶使用POS機(jī)的成功案例，可以引用一下。例如：“我們的POS機(jī)已經(jīng)幫助了很多商家提高了交易效率和客戶滿意度，您也可以嘗試一下。”
