海瀾之家的經(jīng)營(yíng)模式
1、明確的產(chǎn)品定位
海瀾之家產(chǎn)品涵蓋了成年男性需要的從頭到腳，從內(nèi)到外，從冬到夏，從正裝到休閑裝的所有產(chǎn)品。每一種產(chǎn)品都有近50種面料和顏色可選，每個(gè)尺碼都分為標(biāo)準(zhǔn)、偏胖和特胖的三種體型。這樣就可以做到男人一家店里可以找到自己所有的需求，不必去逛一條街，完全符合男人購(gòu)物講究方便快捷的特點(diǎn)，這樣的產(chǎn)品定位在一開始便受到男士的追捧。
2、“高品質(zhì)，中價(jià)位”質(zhì)量、價(jià)格的定位
在信息高度透明化的今天，無(wú)論是產(chǎn)品或者服務(wù)，顧客都去追求性價(jià)比，購(gòu)買服裝也是如此。而海瀾之家一直把產(chǎn)品的高質(zhì)量，與價(jià)格親民作為企業(yè)的追求。在品質(zhì)上，做到質(zhì)優(yōu)，不輸任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品質(zhì)，讓顧客買的放心，而又在價(jià)格追求實(shí)惠的價(jià)位，又讓顧客買的舒心。
3、產(chǎn)品賣場(chǎng)高標(biāo)準(zhǔn)定位
好的產(chǎn)品必然需要好的賣場(chǎng)，海瀾之家對(duì)于店址的選擇和店面的布置有著高標(biāo)準(zhǔn)。選址的八字真經(jīng)，黃金地段、鉆石店鋪。黃金地段是位于城市的主商圈，是當(dāng)?shù)厝藲庾钔?、銷售最好、層次最高有著各種商業(yè)設(shè)施的商業(yè)中心。鉆石店鋪是在黃金地段客流集中環(huán)境最優(yōu)的一樓、沿街店面。店鋪的面積200－500平方米，店內(nèi)的布置由海瀾之家總部負(fù)責(zé)。海瀾之家為顧客提供了方便舒適的購(gòu)物環(huán)境，提升了用戶購(gòu)買體驗(yàn)，也便于了產(chǎn)品的推廣。
海瀾之家的營(yíng)銷模式
1、品牌的成功傳播
作為一個(gè)企業(yè)一個(gè)品牌，營(yíng)銷的首要任務(wù)便是通過(guò)各種途徑的宣傳，讓大家知道它，認(rèn)識(shí)它，了解它。而海瀾之家成功的運(yùn)用了廣告以及對(duì)各種優(yōu)秀節(jié)目的贊助，不斷地?cái)U(kuò)大品牌的知名度、影響力以及樹立了良好的品牌形象。海瀾之家相繼聘請(qǐng)了香港著名主持吳大維，影視新星印小天、杜淳和如今的內(nèi)地小天王林更新做形象代言人，通過(guò)投放各類的廣告推廣品牌，還有贊助了《非誠(chéng)勿擾》和《奔跑吧兄弟》等優(yōu)秀節(jié)目，讓人們對(duì)海瀾之家的認(rèn)可程度不斷加深。
2、嶄新的“無(wú)干擾，自選式”購(gòu)物模式
海瀾之家擯棄了傳統(tǒng)的“人盯人”的導(dǎo)購(gòu)模式，而是給消費(fèi)者提供了一個(gè)無(wú)干擾、自由自在的購(gòu)衣環(huán)境。海瀾之家的男裝產(chǎn)品有序排列，也有著一目了然的自選導(dǎo)購(gòu)圖，消費(fèi)者根據(jù)自身的需求自選購(gòu)衣。海瀾之家在貨柜旁設(shè)有按鈴，如果需要，按一下，服務(wù)人員以最短的時(shí)間過(guò)來(lái)服務(wù)。男人購(gòu)物有著自己的主見，不需要也不喜歡旁邊有人跟著，說(shuō)著，海瀾之家這種自選式購(gòu)物深受男人的歡迎。
3、真正的既“連”又“鎖”的營(yíng)銷
當(dāng)前許多品牌都存在連而不鎖的問(wèn)題，即只是連形象，沒有統(tǒng)一的價(jià)格，沒有統(tǒng)一的服務(wù)。而海瀾之家則是統(tǒng)一形象，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一服務(wù)，同一管理，實(shí)行全國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)。標(biāo)準(zhǔn)化成為海瀾之家每個(gè)門店的“拷貝不走樣”的保證。真正的連鎖經(jīng)營(yíng)，品牌形象的更好，避免了對(duì)營(yíng)銷方面不利的影響。
海瀾之家商業(yè)模式分析
第一條，海瀾之家是線下店模式，提出“男人的衣柜”的概念，有特色。
第二條，海瀾之家采取的是收加盟費(fèi)的方式，這樣就轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)。
第三條，海瀾之家實(shí)際上是供應(yīng)商的展示平臺(tái)，不占用資金，解決了資金困境問(wèn)題。
第四條，海瀾之家做了供應(yīng)鏈的整合和資源的整合，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的創(chuàng)新。海瀾之家產(chǎn)品大全>>
