一、水果超市經(jīng)營(yíng)模式有哪些
水果超市是生鮮超市的一種，是零售業(yè)者認(rèn)為比較難做好的一個(gè)部門，由于對(duì)水果的認(rèn)識(shí)和掌控力不同，開(kāi)水果超市的零售商在經(jīng)營(yíng)模式方面會(huì)采用不同的模式，常見(jiàn)的有以下五種：
1、聯(lián)營(yíng)模式
零售商向供應(yīng)商訂購(gòu)水果商品，并負(fù)責(zé)銷售，按照一定比例抽取銷售提成，此模式下供應(yīng)商往往會(huì)被要求提供一定數(shù)量的導(dǎo)購(gòu)人員協(xié)助銷售，是一種初級(jí)的自營(yíng)模式。
2、自營(yíng)模式
即買斷式經(jīng)營(yíng)，零售商以購(gòu)銷合同采購(gòu)水果，經(jīng)過(guò)員工的加工、包裝、或直接確定商品銷售價(jià)格后，自行銷售給顧客。
3、直采自營(yíng)模式
直采是指零售商的采購(gòu)人員直接到水果產(chǎn)地以現(xiàn)款現(xiàn)貨形式或購(gòu)銷合同形式進(jìn)行采購(gòu)，然后進(jìn)行銷售。直采從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是源頭采購(gòu)，區(qū)域性或單店的直采就是地采，跨區(qū)域進(jìn)行的集中采購(gòu)簡(jiǎn)稱集采。
4、專柜模式
由零售商提供銷售場(chǎng)地和部分設(shè)備，供應(yīng)商在符合零售商相關(guān)監(jiān)管條件下，自行安排商品和人員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，零售商按照合同約定收取一定比例的銷售提成或租金。
5、店中店模式
供應(yīng)商按照自己品牌形象店的需要，獨(dú)立對(duì)零售商提供的場(chǎng)地進(jìn)行裝修改造，并用專柜模式進(jìn)行類似專賣店的經(jīng)營(yíng)。
二、生鮮水果超市如何經(jīng)營(yíng)
1、水果的進(jìn)貨方面
生活中，想要經(jīng)營(yíng)好生鮮水果超市，首先要保證生鮮水果的品質(zhì)，比如要從進(jìn)貨渠道入手，選擇一個(gè)正規(guī)的水果進(jìn)貨渠道，可以高質(zhì)量的保證生鮮水果的新鮮度。其次，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同樣的水果肯定會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格比較低的，所以要求經(jīng)營(yíng)者可以把價(jià)格定位好。當(dāng)然為了保持水果的銷量，有必要在固定的一段時(shí)間內(nèi)評(píng)估大約的銷售量，這樣可以給以后的銷售帶來(lái)便利。
2、水果的銷售方面
經(jīng)營(yíng)者在水果的包裝方面應(yīng)該要下功夫，有條件的話，應(yīng)該確保貨架上的水果都有一個(gè)非常好的包裝，看到每一個(gè)精美的包裝，可以使消費(fèi)者能夠有一個(gè)好的購(gòu)物心情。經(jīng)營(yíng)者應(yīng)在將水果上貨架前可以進(jìn)行分類處理，將新鮮好看的水果擺放在表面，把好水果放在利潤(rùn)比較好的排序上，因?yàn)閷?duì)于水果這種東西，時(shí)效性非常強(qiáng)，一般情況下，第二天在進(jìn)行銷售在品質(zhì)方面就沒(méi)有第一天那么好，因此要能夠做到當(dāng)天銷售。如果水果賣不完的話，可以搞一些促價(jià)活動(dòng)，讓來(lái)店購(gòu)物的消費(fèi)者能夠以低廉的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的水果，這樣的話，能夠盡可能的保證水果的新鮮度。
3、水果的管理方面
即使生鮮水果超市的生意再不錯(cuò)，也不可能保證超市里的水果每天都能賣完。因此，對(duì)于每天售完之后剩下的水果，作為經(jīng)營(yíng)者，必須要弄清楚這些水果為什么沒(méi)有銷售出去，是因?yàn)檫M(jìn)貨量太大的緣故還是因?yàn)闆](méi)有市場(chǎng)的緣故，這一點(diǎn)非常重要，可以影響整體的利潤(rùn)。當(dāng)然，超市經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該考慮是否是因?yàn)樗陌b不好或者價(jià)格定位不合理，導(dǎo)致降低了消費(fèi)者的購(gòu)買率。
二、開(kāi)一家生鮮水果超市要注意什么
1、不可急功近利
年輕人資金有限，創(chuàng)業(yè)初期“本小利薄“，總想一口吃成胖子，一夜暴富，事實(shí)上這樣的人永遠(yuǎn)也發(fā)不了大財(cái)。殊不知，大多數(shù)開(kāi)生鮮水果超市成功人士都是從小水果店做起，經(jīng)過(guò)了5年、10年、20年、30年，客戶慢慢積少成多，一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨后，才走上了人生的財(cái)富頂峰。
2、做生意不能跟風(fēng)模仿
做水果生意沒(méi)有一套屬于自己的經(jīng)營(yíng)思路，看別人賣什么水果品種，自己也跟在別人進(jìn)一樣的貨，毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。試想下，你看到只是別人表面的一套東西，根本沒(méi)有學(xué)到人家真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，留給你的只能是獲利甚少或一無(wú)所得。
3、開(kāi)生鮮 水果超市不能坐門等客
做水果生意不跑不活，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，水果保質(zhì)期很短，經(jīng)營(yíng)起來(lái)想獲利更大的利潤(rùn)，就要非常好的把握水果從進(jìn)貨回來(lái)的出貨速度。同時(shí)，只有跑動(dòng)，才能得知市場(chǎng)信息，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
4、生鮮水果超市陳列很重要
美觀大方的陳列可以提高顧客的購(gòu)買欲望，也能給予高檔水果更好的存儲(chǔ)環(huán)境保護(hù)水果持久保鮮，提高銷量，降低損耗。
