一、二手車經(jīng)銷和二手車經(jīng)紀(jì)的區(qū)別

1、經(jīng)營業(yè)務(wù)方向

二手車經(jīng)紀(jì)：以收取傭金為目的，為促成他人交易二手車而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)營活動。

二手車銷售（經(jīng)銷）：收購、銷售二手車的經(jīng)營活動。

通俗點講二手車經(jīng)紀(jì)就是中介機(jī)構(gòu)，在原車主及購車用戶之間牽橋搭線并提供過戶、保險等服務(wù)并收取費用（以服務(wù)賺錢）；二手車經(jīng)銷則是二道販子，通過低價收購二手車再高價賣出賺取中間的差價（以信息差賺錢）。

2、備案所需材料

二手車經(jīng)紀(jì)：除開一致所需的房屋產(chǎn)權(quán)或房屋租賃證明文件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、消防驗收意見書復(fù)印件、法定代表人/經(jīng)辦人身份證等材料，還需要具備二手車交易代理、居間、行紀(jì)、展示、信息咨詢、代辦轉(zhuǎn)移登記手續(xù)服務(wù)的資質(zhì)證明材料，具有二手車營銷管理人員、3名以上的經(jīng)紀(jì)人的證明材料。

二手車銷售（經(jīng)銷）：除一致所需的材料外，還需具有二手車收購、銷售、轉(zhuǎn)移登記、車船稅變更、抵押貸款等代辦服務(wù)的資質(zhì)證明；具有3臺以上漆面涂層測厚儀等車輛檢測設(shè)備、具有車輛清潔、拋光等車輛整備設(shè)備等車輛檢測、整備所需的設(shè)備、工具與工位的相關(guān)圖片等證明材料；具有注冊二手車鑒定評估師、5名以上二手車營銷管理人員證明材料。

二手車經(jīng)銷和二手車經(jīng)紀(jì)雖說都屬于二手車經(jīng)營主體，但是經(jīng)營范圍以及備案所需的材料卻存在很大的差別，對于想要開展二手車業(yè)務(wù)的朋友來說，一定要確定好自己的經(jīng)營模式。

二、二手車經(jīng)銷公司盈利模式

1、低收高賣賺差價

這是當(dāng)前二手車經(jīng)銷公司的主要盈利來源，縱觀目前二手車市場中的二手車商，幾乎都是通過低價收取二手車，然后高價賣出去，賺取中間的差價經(jīng)銷盈利，大家可千萬別小看這個差價，低價車型能夠賺幾千，高價車型基本上以萬為單位，甚至一些特別的車型能夠賺到幾十萬。

2、保險返點

汽車的商業(yè)險是可以退的，所以二手車在交易過程中基本上只剩下一個交強(qiáng)險，作為現(xiàn)任車主那肯定需要重新購買保險，因此二手車經(jīng)銷公司通常都會與主流保險公司進(jìn)行合作，返點高達(dá)20%左右，甚至有些量大的車商能夠談到的返點更高，作為消費者而言反正是要買，在哪買都是一樣，在二手車商這里買還可以進(jìn)行砍價，跟在保險銷售那里買拿到的返點其實相差不大，這個返點比例就需要自己去和保險公司談了。

3、金融返點

據(jù)市場的實際情況而言，購買二手車選擇分期付款的消費者也有不少，但由于二手車的特殊性，所以目前絕大部分銀行對于這塊的業(yè)務(wù)不感興趣，所以給了金融貸款公司生存的空間，它們的特點是利息非常高，所以給到車商的返利也不低，甚至可以說是相當(dāng)可觀，因此以前有不少二手車經(jīng)銷公司幾乎不賺差價，但前提是必須辦理貸款，跟4S店的操作非常相似。

4、整備費用

整備二手車已經(jīng)成為了二手車商的必備技能，因為整備過的二手車消費者看上去更新、更好，在促進(jìn)銷售的同時也能夠提升一定的銷售價格，這就是整備盈利方式，相較于很多車商都直接收過來直接賣出去，每輛車基本上能夠多賺幾千塊錢，如果交易的車輛上去了，也是一筆不菲的收入。

以上4個就是絕大部分二手車經(jīng)銷公司的盈利模式，當(dāng)然還有一些類似同行茶水費或騙保（這個是違法行為），這些就是小盈利點這里就不提了。