電商自播是什么意思

商家自播，也就是商家使用自己的品牌或店鋪賬號(hào)、在自己的直播間進(jìn)行的持續(xù)直播帶貨行為。這種自播，可以由商家自己培養(yǎng)（或者服務(wù)商孵化）的主播進(jìn)行，也可以由垂類達(dá)人在商家的直播間配合進(jìn)行，甚至可以由品牌的管理層參與出鏡。

商家自播的優(yōu)勢(shì)

1、降低成本

由于當(dāng)前不少的電商直播平臺(tái)的流量向頭部?jī)A斜的趨勢(shì)越來越明顯，商家自建直播可以避免這種情況。同時(shí)，為了減少流量付費(fèi)的成本支出，商家通過自播更合理地控制成本，并且還可以在此基礎(chǔ)上孵化主播，打造自己的直播生態(tài)。

2、管理更便捷

在自播中，商家可以管理直播數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)，直播運(yùn)營(yíng)更加方便，并為制定下一次的直播提供數(shù)據(jù)參考。

3、用戶更精準(zhǔn)

在自播當(dāng)中，這些用戶都是商家的用戶，那么就需要搭建一個(gè)私域流量池，以提高后期的運(yùn)營(yíng)效率。同時(shí)商家也可以在流量池進(jìn)行用戶調(diào)研，以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌自播的方法

1、紅人帶貨打開知名度

如果不是品牌自帶流量的企業(yè)，建議一開始還是要采用混搭的模式，在自播賬號(hào)啟動(dòng)的同時(shí)，也要去尋找適合自己企業(yè)的紅人主播，進(jìn)行帶貨合作。這樣能讓品牌迅速打開市場(chǎng)，積累聲量，在某種程度上也是在為自己的企業(yè)賬號(hào)做引流。

2、精選聯(lián)盟整合平臺(tái)資源

如果沒有那么強(qiáng)大的資本去支付頭部主播的坑位費(fèi)，也接受不了他們超低價(jià)的要求，那么建議可以在精選聯(lián)盟里找合適的主播，通過設(shè)置傭金的方式，吸引中小主播合作。蚊子再小也是肉，這樣頻繁地出現(xiàn)，也能幫助在賬號(hào)建立初期，獲得巨大的流量。

3、搭建自有賬號(hào)，培養(yǎng)品牌主播

這才是品牌自播的一個(gè)核心：自己搭建一個(gè)賬號(hào)，培養(yǎng)一個(gè)主播，使用自己的產(chǎn)品和自有的小店進(jìn)行帶貨直播。

商家自播與達(dá)人直播的對(duì)比

1、達(dá)人直播主要是靠達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲，大部分的人進(jìn)入直播間，主要是被主播吸引的。而商家自播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等吸引人氣.

2、達(dá)人帶貨，主要是靠達(dá)人們的銷售、帶貨能力，粉絲們?cè)谥辈ミ^程中，更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài)，而進(jìn)入商家直播間的顧客，大多數(shù)是本身有購(gòu)物需求的，只要商品合適，轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高一些。

3、達(dá)人直播靈活性高，可以選擇與多個(gè)商家合作，添加多個(gè)商品，品種豐富，更新速度快。而商家自播的貨品比較單一，受品牌制約性強(qiáng)。