裂變營銷是什么意思

裂變營銷就是利用每個人的社會關(guān)系來放大影響力，激發(fā)增長，正如“一生二，二生三，三生萬物”。簡單來說，裂變營銷的主要核心是利用利益驅(qū)動的用戶，通過他們的社交關(guān)系，以最低的成本最大化用戶的增長。

裂變營銷是一種新型營銷手段，和以往的營銷方式有很大的不同，這種方式把以往的營銷方法作為基礎(chǔ)并整合了多種新型營銷策略，比如關(guān)系營銷和會務(wù)營銷等，裂變營銷主要是通過對終端市場的裂變來實現(xiàn)客戶數(shù)量的不斷增長，客戶能夠自愿在朋友圈等相應(yīng)平臺進行宣傳，達到更好的宣傳效果。和以往的營銷方式相比，使用裂變式營銷可以帶來更好的宣傳效果，并減少在營銷過程中所耗費的人力和物力成本。

裂變營銷好處

1、裂變營銷以傳統(tǒng)的終端促銷的加強為基礎(chǔ)，整合了關(guān)系營銷，數(shù)據(jù)庫營銷和會務(wù)營銷等新型營銷方式的方法和理念。這種裂變模式其實指的是終端市場的裂變，其核心內(nèi)容是：市場開始不要全面攤開，急速發(fā)展，而要精耕細作，全力以赴進行單點突破。

2、裂變營銷的本質(zhì)是以存量帶動增量，讓用戶主動為你尋找潛在客戶，利用用戶的社交圈，實現(xiàn)一傳三，三傳十的擴散，裂變營銷有這樣優(yōu)勢：成本低、效果持久、影響力大。如今，裂變已經(jīng)成為最重要的獲客方式之一。

3、和傳統(tǒng)營銷相比，裂變營銷強調(diào)分享，因此獲客廣泛，成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費用，分解為老客戶推薦和新用戶注冊的獎勵費用，用戶享受到了優(yōu)惠，商家也降低了投廣告的風(fēng)險。

裂變營銷的三個成功因素

1、種子客戶

想要做好裂變營銷，準(zhǔn)備第一批精準(zhǔn)的種子用戶是非常重要的。種子用戶，又稱為高忠誠度用戶，他們一般對商品比較認可，所以更能在推廣時表現(xiàn)出真情實感，感染別人，提高裂變的成功率。如果能找到精準(zhǔn)的種子用戶來幫忙發(fā)起第一波裂變，那么裂變效果將事半功倍。

2、獎勵激勵

商家做裂變營銷能獲得熱捧的原因，很大程度上取決于獎勵機制能不能得到用戶的認同，比如有些電商平臺，會獎勵主動分享商品鏈接的老用戶一些實際優(yōu)惠，例如返傭、商品兌換券等，這些獎勵會推動用戶主動去宣傳商品和拉新，能極大地調(diào)動用戶參與裂變活動的積極性?；顒釉O(shè)置獎勵時，平臺也需要考慮到活動贈品的價格，避免成本超支。

3、裂變機制

裂變機制在很大程度上決定了粉絲增長的數(shù)量，以及活動是否能持續(xù)進行。所以選定一套合理的裂變機制，才能推動用戶傳播，讓整個系統(tǒng)運轉(zhuǎn)起來。