健康險(xiǎn)銷售話術(shù)大全

1、客戶忙

我知道你很忙，工作日理萬機(jī)，所以您的事業(yè)蒸蒸日上，但是有什么東西你您的家人幸福更重要呢？我只需占用三分鐘的時間像您說明一下壽險(xiǎn)對您的重要性，您會很樂意接受，對嗎？

2、我家很有錢不需要保險(xiǎn)

請問您看過《泰坦尼克號》這部影片么？這是一艘被世人公認(rèn)永不沉沒的船，只是現(xiàn)在正靜靜的躺在北大西洋海底，那位老船長航海幾十年，都順利平安，只出了這次錯誤，但只要以此就夠了，整條船上死亡1500人，因?yàn)闆]有足夠的救生艇，本應(yīng)該有的救生艇只因?yàn)樗皇廊斯J(rèn)永不沉沒，所以人們認(rèn)為救生艇是多余的，人生如航海永不沉沒，只是一種神話，失誤只要一次就夠了，唯一可以預(yù)防災(zāi)難挽救人生的是那些平時認(rèn)為不重要，甚至有時被沒人遺忘的救生艇。

3、客戶說，我沒有錢

您現(xiàn)在3040歲正是人生的巔峰時期，此時若沒有錢，到去的時候您會更有錢么？是此時沒錢恐怖，還是到老的時候沒有錢更恐怖，您沒有錢我更應(yīng)該買少一點(diǎn)，積少成多，不給日常生活造成大的影響，到了生存期或領(lǐng)取期就會有錢可拿，意外與災(zāi)難，病不是看您沒錢承受不住打擊，可能就不來侵?jǐn)_您，如果有一天如果在您毫無準(zhǔn)備下，意外突然而至，您會怎么辦？您更應(yīng)該買，以您現(xiàn)在身份沒有錢，真令人難以相信，可能是理財(cái)上出了問題，而這份計(jì)劃呢。就是來幫您計(jì)劃將來的生活，何況買保險(xiǎn)知識用一點(diǎn)點(diǎn)小錢，而辦的卻是一件終身大事。

4、親戚朋友不同意的時候

我想他們現(xiàn)在為了您好，因?yàn)樗麄兣履嗷ㄥX，但是如果有一天，有什么不幸發(fā)生，他們會因?yàn)楫?dāng)初不讓您買保險(xiǎn)，而承擔(dān)起您幫助您的義務(wù)嗎？我和您都不敢保證。

5、買保險(xiǎn)不吉利

首先恭喜您很健康，但健康是每個人的權(quán)利，卻不是每個人的專利。

6、轉(zhuǎn)介紹

恭喜您擁有了保障，您看你的兄弟姐妹有這樣的保障嗎？如果他們到時候有病了，您會愿意把錢借給他們嗎？您要是不借給他們傷的是感情，如果不借給他們傷的是親情。

7、其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)一直在賽跑，如果風(fēng)險(xiǎn)的前面我們損失就大了保險(xiǎn)泡在前面我們的利益就大了，我們一定把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，讓他們承擔(dān)我們的一切風(fēng)險(xiǎn)。

8、我現(xiàn)在很健康，不會生病，沒有必要買健康險(xiǎn)。

您現(xiàn)在身體健康，非常恭喜您。我們公司的健康險(xiǎn)正是為健康人而設(shè)計(jì)的，如果真的等到有病以后再投保，公司很可能還不接受了呢，即使接受也要加費(fèi)或作責(zé)任除外。因此您還是趁身體健康時盡早取得保證續(xù)保資格為好，以后再也不必為生病住院擔(dān)憂了。

推銷健康險(xiǎn)技巧和方法

1、準(zhǔn)備好資料

把需要用到的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹單頁，宣傳單，還有計(jì)劃書，已經(jīng)空白的紙張，都要準(zhǔn)備好。出發(fā)前要記得檢查一次，以免遺漏。

2、把資料內(nèi)容熟悉

這個也是出發(fā)前要做好的。把所有的資料看一遍，最好把可能遇到的問題也考慮下怎么回答，對專業(yè)的知識點(diǎn)一定要記牢。

3、專業(yè)整潔的著裝

這個是必須要做到的。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都要求正裝，尤其是見客戶，穿著很重要。如果穿的太過邋遢，人家連見面都可能不會跟你見。

4、最好帶一個伴

一般新的業(yè)務(wù)員都會有一個主管跟著去談業(yè)務(wù)。一方面在自己不懂回答的時候，主管會幫忙指點(diǎn)，另一方面可以給自己壯壯膽子，畢竟新人還是比較害怕見客戶的。

5、介紹產(chǎn)品不要過多

多點(diǎn)和客戶談保障，談風(fēng)險(xiǎn)，談重疾的重要性，讓客戶明白保險(xiǎn)的意義，而不要過多的談保險(xiǎn)產(chǎn)品，只要我們把觀念講通了，一般客戶還是比較愿意接受的。

6、不要太急著出業(yè)績

推銷不是一次就可以成功的，是多次或者長期的努力和推敲，不要因?yàn)橐粫r沒有業(yè)績而心急。努力總是會有回報(bào)的。

健康險(xiǎn)廣告文案

1、為生活添份尊嚴(yán)，讓重疾躲君萬丈。

2、生命誠可貴，重疾價(jià)更高，保險(xiǎn)連萬家，大愛行天下。

3、小保險(xiǎn)，承大愛。你困難，我來幫。我困難，大家?guī)停。?/p>

4、疾來萬事倒，急找萬人幫。未雨可籌謀，重疾解你憂。

5、有家、有愛。有收、有派。購順豐重疾險(xiǎn)，讓愛遠(yuǎn)航。

6、重疾來襲，保駕護(hù)航，重疾愈后，延續(xù)關(guān)愛，買重疾險(xiǎn)，為生命護(hù)航！

7、一份保障，惠實(shí)萬家；眾人拾柴，愛傳天下！

8、風(fēng)云難測，謝君雪中送炭；重疾無情，我已未雨綢繆。

9、低額保費(fèi)，高額保障；保障自己，關(guān)愛他人。

10、順豐重疾險(xiǎn)，保險(xiǎn)又平安。無私愛奉獻(xiàn)，幸福多美滿！

11、順豐小哥為快遞保價(jià)護(hù)航，重疾險(xiǎn)為小哥保價(jià)護(hù)航。

12、互幫互助有尊嚴(yán)，順豐員工重疾險(xiǎn)！

13、重疾險(xiǎn)，為自己，為家人；雪中炭，保生命，暖人心。

14、人生無價(jià)，保險(xiǎn)有情；分擔(dān)風(fēng)雨，共享陽光；幫助他人，快樂自己。

15、摯誠關(guān)愛真心托付，健康保險(xiǎn)助愛傳遞。