下沉市場如何獲得商業(yè)價值

1、做好符合下沉市場特點的品牌傳播

下沉市場歷來都是注重熟人傳播，本地化傳播。本地媒體是下沉市場的重點。

2、私域流量非常重要

對于中小企業(yè)，在流量時代商用流量越來越貴，當你不能像大企業(yè)那樣大量購買流量的時候。建設自己的私域流量，可以低成本反復利用就變得非常重要了。

3、用好新的銷售渠道

移動互聯(lián)網時代，貨架已經不僅是線下，在下沉市場中，本地經銷商依然有效。微信社群電商是一個重要渠道，微信已經是下沉渠道中最重要的信息交流途徑。

4、內容戰(zhàn)略的重要性

媒體越來越碎片化，很多企業(yè)無所適從。現(xiàn)在的媒體平臺只提供平臺和算法，不生產內容。內容實際上是自媒體生產的，算法按照千人千面，按照用戶的喜好推送給用戶，這樣就形成了不同賬號的粉絲。

下沉市場的策略有哪些

1、產品/服務矩陣

核心促銷樓層為主陣地，直播&拼團作為核心轉化場景，多主題促銷吸引用戶；熟人社交融入電商，發(fā)展多種玩法（社交裂變游戲：免費水果；熟人推薦好物）；拓展和賦能新零售、物流網、本地生活等服務邊界，與已有業(yè)務融合。

2、鏈路聯(lián)通

聯(lián)合產業(yè)供給端，依據用戶特性與喜好，打造下沉爆品制造營銷噱頭；提升區(qū)域產能和倉儲能力，實現(xiàn)網點化管理；優(yōu)化物流配送，做到區(qū)域1日達，支持冷鏈等多元商品的高質量運輸。

3、區(qū)域化內容組織

增強地方媒體進駐平臺，生產區(qū)域性強的內容；引導平臺內UGC，PGC制作結合區(qū)域特點/文化內容；設計平臺內內容創(chuàng)作激勵機制，對于下沉用戶挽留度高的內容生產者給與額外激勵。

4、消費

發(fā)揮搜索功能，支持搜索可以以地址，服務類型等維度鏈接到更多小程序，提高商家小程序曝光度；普通支付消費后彈窗可以給予用戶區(qū)域微信商家優(yōu)惠福利，點擊福利后可幫助用戶快速定位到商家信息等；游戲消費開通更多社交消費功能，比如代付款，共同付款優(yōu)惠。

5、強針對性內容分發(fā)&用戶激勵

用戶依據閱讀習慣等對地區(qū)性內容的喜好度進行評分，根據所處地區(qū)以及喜好度決定內容定投；依據用戶閱讀相關性，加權推薦相關主題下沉向內容；設計用戶閱讀任務體系，建立用戶積分制度，積分可以兌現(xiàn)；招募地區(qū)內容推薦官，每日精選內容推薦。

市場定位策略有哪些

1、避強定位策略

避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標市場上沒有的產品，開拓新的市場領域。

2、迎頭定位策略

與最強的競爭對手“對著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應具有比競爭對手強的實力。

3、重新定位策略

如果競爭者的產品定位于本企業(yè)產品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場，或消費者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉移到競爭者的產品上時，企業(yè)就必須考慮為自己的產品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識。