迪斯尼是全球最大的特許經(jīng)營授權(quán)商，擁有11個(gè)價(jià)值超十億美元的卡通人物形象系列，2017財(cái)年迪斯尼全球授權(quán)商品零售額達(dá)到530億美元，超過了中國BAT收入之和，其中大部分來自IP價(jià)值收入。

知識(shí)產(chǎn)權(quán)是迪士尼產(chǎn)業(yè)鏈的核心，迪士尼對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視程度可想而知。以米老鼠為例，就有米老鼠原創(chuàng)形象版權(quán)、米老鼠影視作品版權(quán)等；同時(shí)，迪士尼在米老鼠形象上申請(qǐng)了45類全類的商標(biāo)注冊(cè)，在我國擁有有效注冊(cè)商標(biāo)逾千件。

1991年，迪士尼與中國合作伙伴簽署授權(quán)協(xié)議，第一次推出米奇授權(quán)產(chǎn)品。

從當(dāng)前市場(chǎng)開發(fā)情況來看，米奇米妮、維尼和他的朋友、公主系列、玩具總動(dòng)員、汽車總動(dòng)員、瑪麗貓等產(chǎn)品形象和內(nèi)容授權(quán)最為廣泛。迪士尼中國2016消費(fèi)品授權(quán)計(jì)劃將迪士尼、皮克斯、星球大戰(zhàn)和漫威同時(shí)列為2016年消費(fèi)品四大核心系列品牌。

如何獲得迪士尼授權(quán)

迪士尼每年在中國會(huì)舉辦兩次類似的內(nèi)容分享會(huì)（3月份在香港，9月份在上海），主要是針對(duì)授權(quán)商和合作伙伴，提前告知他們未來的內(nèi)容計(jì)劃，幫助他們也提早進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃。

迪士尼授權(quán)商評(píng)估矩陣：企業(yè)價(jià)值觀、產(chǎn)品開發(fā)能力、銷售能力、生產(chǎn)能力、財(cái)務(wù)實(shí)力。

授權(quán)方式

以圖書為例：

1、按出版物功能、讀者年齡層進(jìn)行品類劃分授權(quán)，每個(gè)合作方負(fù)責(zé)其中一個(gè)小品類的生產(chǎn)和銷售。例如，故事閱讀類、中文學(xué)習(xí)類、英語學(xué)習(xí)類、高端禮品書/異型書類等不同功能的出版物將分別授權(quán)給不同的出版商；

2、根據(jù)旗下主打系列品牌進(jìn)行劃分，漫威系列、星戰(zhàn)系列主要按照品牌和讀者對(duì)象劃分授權(quán)領(lǐng)域。例如，少兒和成人出版物，分別授權(quán)給不同的合作機(jī)構(gòu)。

3、針對(duì)部分渠道做專門授權(quán)，例如，將“迪士尼圖書”的商超渠道授權(quán)。

授權(quán)費(fèi)用

迪士尼授權(quán)費(fèi)包括兩部分：保底費(fèi)和超額授權(quán)金，前者是固定繳納的，后者則按比例補(bǔ)交。每家授權(quán)商都會(huì)對(duì)迪士尼有保底承諾，比如承諾銷售額是200萬元，就按照15%的比例繳納30萬元的保底費(fèi)，即便銷售額達(dá)不到也不會(huì)退還，如果銷售額超過承諾數(shù)，仍需按15%比例補(bǔ)繳超額授權(quán)金。