定義高端床上用品標(biāo)準(zhǔn)化

床上用品指擺放于床上，供人在睡眠時(shí)使用的套件、被芯以及枕芯。高端床上用品主要指使用先進(jìn)工藝或稀缺材料所制成的床上用品。高端床上用品零售價(jià)一般在3,000元以上，其中高端床上用品的主要構(gòu)成及其主流分類核心為三個(gè)大類：套件、被芯、枕芯。

國內(nèi)高端床品市場(chǎng)經(jīng)歷了引進(jìn)國外品牌和國外技術(shù)的萌芽以及培育期，到如今國內(nèi)優(yōu)秀家紡企業(yè)自主研發(fā)技術(shù)的發(fā)展期

高端床品市場(chǎng)的發(fā)展整體經(jīng)歷三個(gè)階段：2003-2007萌芽期；2008-2016培育期；2017至今發(fā)展期三個(gè)階段。2003年，國內(nèi)家紡企業(yè)開始首次嘗試開拓高端床品市場(chǎng)，富安娜最早在當(dāng)年設(shè)立旗下高端品牌維莎。2005年，羅萊與SHERIDAN建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，將后者引入中國。意大利品牌羅卡芙通過代理進(jìn)入中國。湖南寐家居科技有限公司成立，全權(quán)負(fù)責(zé)寐MINE品牌運(yùn)營。緊隨其后的培育期則是廠商通過從日本、意大利等地引進(jìn)國外先進(jìn)的床品工藝，并積極開拓海外品牌代理或投資并購海外品牌等方式，嘗試進(jìn)一步駐扎高端市場(chǎng)。2017年至今，各大高端品牌大力發(fā)展技術(shù)，嘗試產(chǎn)品差異化，內(nèi)資品牌床品專利技術(shù)百家齊放。2018年，羅萊推出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的羅萊家紡第一代核心柔軟技Texsoft，使得面料更加蓬松柔軟，推出高端“粹”系列產(chǎn)品。羅萊和歐洲紡織優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)地形成體系化戰(zhàn)略合作，在選材上與德國百年真絲品牌合作增強(qiáng)絲纖維的優(yōu)勢(shì)屬性，生產(chǎn)工藝方面積極采用源自意大利長絨棉提花工藝及西班牙超柔高精密數(shù)碼印花等領(lǐng)先技術(shù)，從而打造完整的進(jìn)口系列家紡產(chǎn)品。2020年，寐使用GIZA 45埃及長絨棉，佐以T1000高支高密的意大利工藝，打造“千紗織錦”的系列床品，以棉的材質(zhì)呈現(xiàn)出了更好的觸感和光澤。同年羅萊在婚慶產(chǎn)品上，聯(lián)合PATONE打造羅萊婚慶紅以及故宮文化發(fā)布皇帝大婚聯(lián)名款；同時(shí)積極探索高端婚慶市場(chǎng)，提出限量款純手繡全真絲產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供“超軟”床品體驗(yàn)。

中國大陸高端床品市場(chǎng)近年來一直保持較為穩(wěn)定的增長，總體市場(chǎng)規(guī)模有望在2022年達(dá)到近93.6億元

中國大陸高端床上用品2017年整體市場(chǎng)規(guī)模為73.4億元17-19年整體零售額復(fù)合增長率為5.6%。2020年受到疫情影響，同比增幅約為1%，整體高端市場(chǎng)規(guī)模為82.5億元。2021年預(yù)計(jì)將恢復(fù)往期增長， 2022年整體市場(chǎng)體量有望達(dá)到近93.6億元，實(shí)現(xiàn)6.5%的年度復(fù)合增長率。

國家政策奠定行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)雙升級(jí)帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

國家先后頒布的《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、《關(guān)于加快推進(jìn)服裝家紡自主品牌建設(shè)的指導(dǎo)意見》、《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等政策都對(duì)我國床上用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指出了明確的方向，為整體行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

此外，需求端核心凸顯的是強(qiáng)勁增長的奢侈品消費(fèi)能力，而拉動(dòng)需求端增長的根因第一點(diǎn)為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。高端床品作為身份與奢侈的象征出現(xiàn)在居民生活中，推動(dòng)了整體市場(chǎng)的發(fā)展，第二點(diǎn)是社會(huì)生存壓力之下的以享受為出發(fā)點(diǎn)的補(bǔ)償性消費(fèi)的促進(jìn)，隨著社會(huì)競(jìng)爭日漸激烈，生活壓力加大，消費(fèi)者有更多動(dòng)機(jī)與需求去購買并享受高端床品，以此來補(bǔ)償日常生活里感受到的壓力與疲勞。

供應(yīng)端則圍繞智能制造引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)展開，隨著內(nèi)資企業(yè)加大紡紗和織布一體化與智能控制系統(tǒng)的研發(fā)，機(jī)器代替人工，物聯(lián)網(wǎng)的引入，以及全流程自動(dòng)化生產(chǎn)，即由監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)統(tǒng)一監(jiān)管控制，使車間內(nèi)部的各環(huán)節(jié)生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，極大提高了生產(chǎn)效率，節(jié)約了人工成本。全流程的精準(zhǔn)控制不僅有效地穩(wěn)定了高端床上產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，而且有效率地利用并節(jié)省昂貴材料的用量，降低生產(chǎn)成本，整體推動(dòng)智能產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。

由于材料稀缺以及工藝難度高，高端床品大規(guī)模生產(chǎn)存在掣肘，同時(shí)消費(fèi)者整體對(duì)于床品的認(rèn)知程度仍需提升，高端床品市場(chǎng)還需要一定時(shí)間的培育

20年高端床上用品市場(chǎng)整體規(guī)模不足100億，一方面來自高端床上產(chǎn)品的生產(chǎn)材料稀缺、工藝復(fù)雜。例如根數(shù)上，目前高端床品領(lǐng)先的1800根160支的生產(chǎn)工藝非常復(fù)雜，對(duì)于國內(nèi)家紡行業(yè)現(xiàn)階段來說挑戰(zhàn)較大；材料上以埃及長絨棉、真絲等為高端，價(jià)格昂貴且稀缺。另一方面行業(yè)教育不足，消費(fèi)者對(duì)于床品升級(jí)換代意識(shí)與敏感性不足，仍有許多消費(fèi)者使用厚重且透氣性較差的棉被，同比發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者，中國床品消費(fèi)者床品更新頻次較低，使用習(xí)慣較為落后。

中國大陸高端床品市場(chǎng)集中度高，羅萊以21%的市占率穩(wěn)居行業(yè)第一，未來預(yù)計(jì)將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)發(fā)展

歐睿國際通過公開信息整理、深度專家訪談對(duì)2020年中國大陸高端床上用品市場(chǎng)份額以零售額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，目前高端市場(chǎng)前5品牌市場(chǎng)占有率分別為21%，17%，15%，13%，8%，其他為26%。該競(jìng)爭格局可以從四個(gè)維度進(jìn)行解讀：1、羅萊家紡以21%的份額穩(wěn)居行業(yè)第一；2、領(lǐng)先玩家深耕行業(yè)多年，以國產(chǎn)品牌為主；3、高端床上用品市場(chǎng)高度集中，且在未來將繼續(xù)保持；4、新進(jìn)入玩家有限，羅萊預(yù)計(jì)在未來仍會(huì)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。

羅萊公司——聚焦家紡主業(yè)，布局家居行業(yè)，延伸公司產(chǎn)品線，探索全品類家居業(yè)務(wù)模式

羅萊公司早在2005積極搭建高端多品牌矩陣，形成旗下羅萊家紡、廊灣家居、歐戀納、SHERIDAN、Zucchi、bassetti等高端家紡多品牌共同發(fā)力的局面。近30年堅(jiān)持聚焦家紡主業(yè)，目前擁有自有品牌，收購品牌，代理品牌共約20個(gè)，產(chǎn)品線從家紡產(chǎn)品延伸到大家紡小家居及家具領(lǐng)域。為持續(xù)提升用戶認(rèn)知，購買感受及高端洗護(hù)體驗(yàn)，羅萊公司全國擁有近3000家銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍及全國近1200個(gè)城市公司布局全渠道零售體系，構(gòu)造移動(dòng)、PC、實(shí)體三位一體終端服務(wù)，融合線上線下打造消費(fèi)閉環(huán)。線下渠道以直營加盟相結(jié)合，采取大店（300平米以上）策略。當(dāng)前的門店主要分布在一二線城市，區(qū)域發(fā)展上，聚焦江浙滬。羅萊公司線上積極布局官方B2C平臺(tái)，包含PC端、微商城、小程序，并在第三方電商平臺(tái)天貓、京東等實(shí)現(xiàn)渠道全覆蓋。

羅萊家紡——產(chǎn)品品類豐富、布局全渠道零售體系、擁有國內(nèi)一流生產(chǎn)線

羅萊家紡作為羅萊公司旗下主品牌在國內(nèi)渠道鋪設(shè)廣、品牌知名度高，綜合實(shí)力強(qiáng)。產(chǎn)品涵蓋豪華套件、歐式套件、兒童套件、蓋毯、家居服飾、靠墊、毛浴巾、床墊、被子、枕芯和夏令床品等11大類2000多個(gè)品種。同時(shí)擁有超大規(guī)模的453畝生產(chǎn)基地，建筑面積12萬平方米，該基地整體實(shí)現(xiàn)了集研發(fā)、生產(chǎn)、物流、培訓(xùn)、員工休閑等多種功能為一體的綜合能力。為不斷深耕線下渠道，羅萊家紡以新零售的方式實(shí)現(xiàn)線上線下多渠道觸點(diǎn)布局，積極開展圍繞用戶生命周期的全域營銷及信息化基礎(chǔ)的全方面建設(shè)。

注重產(chǎn)品差異化、功能多樣化、工藝綠色環(huán)保，服務(wù)、體驗(yàn)升級(jí)是未來高端床品市場(chǎng)主要發(fā)展方向

高端床上用品市場(chǎng)未來將會(huì)圍繞五個(gè)核心方向發(fā)展：產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、產(chǎn)品功能的多樣化、精準(zhǔn)營銷，個(gè)性化定制服務(wù)、生產(chǎn)工藝的綠色環(huán)保及智能化自動(dòng)化生產(chǎn)模式。床上用品的差異化設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在家居文化差異化、地域文化差異化、時(shí)尚文化差異化、年齡層次的差異化以及品牌風(fēng)格的個(gè)性化，這種針對(duì)細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的差異化設(shè)計(jì)、方向性設(shè)計(jì)將成為行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性的重視程度日益提高，在追求漂亮、高質(zhì)量的床上用品面料的同時(shí)，也越來越重視床上用品的保健衛(wèi)生、防水防油、防蟲防螨、智能健康監(jiān)測(cè)等多種功能。 在特定目前人群需求及產(chǎn)品能力升級(jí)的趨勢(shì)下，企業(yè)將持續(xù)針對(duì)目標(biāo)受眾群體，進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，做好企業(yè)自身的會(huì)員管理系統(tǒng)，培養(yǎng)客戶忠誠度，以及開展越來越多定制化的品牌營銷活動(dòng)。在產(chǎn)品工藝方面，綠色環(huán)保材料的使用日益成為趨勢(shì)，床上用品行業(yè)競(jìng)爭日趨激烈的今天，不管從國家政策倡導(dǎo)層面，還是從市場(chǎng)的消費(fèi)需求來看，綠色環(huán)保都已成為發(fā)展趨勢(shì)。 最后在生產(chǎn)模式層面展開，家紡行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，由于勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的不斷提高，國際先進(jìn)的家紡企業(yè)不斷提高生產(chǎn)線自動(dòng)化水平。同時(shí)，如何有效實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化技術(shù)的落地應(yīng)用，在提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，提高原材料的利用率將會(huì)成為家紡企業(yè)未來繼續(xù)獲取更多高端床品市場(chǎng)份額的新征程。