一、社區(qū)團(tuán)購靠什么賺錢
1、供應(yīng)鏈管理提高毛利潤
我們都知道網(wǎng)購比實(shí)體店能做到價格更低就是因?yàn)樘^了多余的中間商，社區(qū)團(tuán)購模式同樣是直接找供貨商進(jìn)貨，去除多余的中間成本，將定價權(quán)和利潤都掌握在平臺手中。
2、團(tuán)長模式降低成本
社區(qū)團(tuán)購的另一個特點(diǎn)是線下每個小區(qū)都會招募“團(tuán)長”，團(tuán)長不僅要負(fù)責(zé)拉人進(jìn)群和開團(tuán)，商品配送到小區(qū)后還要負(fù)責(zé)通知取貨，甚至送貨上門，因此團(tuán)長往往是夫妻便利店主擔(dān)任。這種模式在降低獲客成本、配送成本和倉儲成本的同時，只需要分給團(tuán)長相應(yīng)的分紅即可。
3、高頻消費(fèi)快產(chǎn)出
目前的社區(qū)團(tuán)購平臺，主營的商品大都還集中在蔬菜瓜果和日用百貨上，別看這些東西價格不高，其實(shí)卻是社區(qū)團(tuán)購盈利的秘訣。較高的消費(fèi)頻次意味著“薄利多銷”，同時先開團(tuán)再采購的“預(yù)售”模式也能極大減輕資金周轉(zhuǎn)的壓力。
二、社區(qū)團(tuán)購的盈利模式
1、銷售盈利：作為一種社區(qū)電商，社區(qū)團(tuán)購平臺主要還是通過銷售產(chǎn)品進(jìn)行盈利，產(chǎn)品通常是自己公司的品牌或者是作為經(jīng)銷商銷售原廠地的產(chǎn)品。當(dāng)平臺的現(xiàn)金流達(dá)到一定量之后，其價值延伸等也可以為社區(qū)團(tuán)購平臺帶來盈利。
2、廣告及加盟盈利：社區(qū)團(tuán)購平臺通常支持自營、入駐、加盟等模式，可以收取商家入駐平臺的增值服務(wù)費(fèi)、加盟商的加盟費(fèi)用等。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后還可以授權(quán)線下社區(qū)門店的平臺廣告費(fèi)、加盟費(fèi)等，實(shí)現(xiàn)平臺多渠道盈利。
3、平臺門店雙向盈利：社區(qū)團(tuán)購模式盈利是雙向的，社區(qū)團(tuán)購平臺盈利時線下的社區(qū)門店除了獲取傭金以外，上門自提的居民到店除了帶動社區(qū)門店原有商品的銷售外同時也可以為門店增加人流量。這樣就實(shí)現(xiàn)了平臺與線下門店的共贏局面。
三、社區(qū)團(tuán)購平臺怎么做更賺錢
1、完善供應(yīng)鏈
社區(qū)團(tuán)購企業(yè)開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，要盡可能打造完整的供應(yīng)鏈，尋找靠譜的供貨商，在降低成本的同時也需要盈利?，F(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購主要采用的是直采直銷的模式，能夠有效減少經(jīng)銷商層層“盤剝”的成本，同時也可以降低運(yùn)營的成本。
2、高頻率開團(tuán)銷售
社區(qū)團(tuán)購一般都是社群內(nèi)的好友在拼團(tuán)成功之后商家再進(jìn)行集中采購，第二天進(jìn)行統(tǒng)一配送。這樣的模式可以有效的降低商家?guī)齑娴膲毫?。商家可以在社群中每一天固定時間開團(tuán)銷售各種商品，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，這樣積累的利潤同樣可以很豐厚。
3、團(tuán)長模式
社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長除了需要運(yùn)營社群、組織開團(tuán)活動之外，還需要將商品放到自己設(shè)定的配送地點(diǎn)，將商品配送方面的問題交由團(tuán)長解決可以在很大程度上省去企業(yè)配送方面的成本。節(jié)省成本意味著企業(yè)可以花更少的錢、能有更多利潤。
4、商品品類選擇
在品類的選擇上應(yīng)以生鮮、蔬菜、奶制品、孕嬰等生活快消品為主。生鮮作為高頻、剛需品類雖然看起來市場潛力巨大，但至今還沒有出現(xiàn)既能成為社區(qū)生鮮的剛需入口又能實(shí)現(xiàn)快速的規(guī)模復(fù)制的商業(yè)模式。
