翡翠銷售話術(shù)有哪些

1、當(dāng)我們的顧客讓我們拿出來看一下的時(shí)候，我們盡可能的要夸獎(jiǎng)我們的顧客好眼光，其次，我們還需要給對(duì)方進(jìn)行試戴，這樣是可以讓我們的顧客看到戴后的效果，之后我們就可以說：戴上后感覺特別適合您。

2、如果顧客停留在柜臺(tái)很長(zhǎng)時(shí)間后，我們是可以主動(dòng)和對(duì)方進(jìn)行溝通的，千萬不要不管不問，我們可以問對(duì)方是不是喜歡哪款？如果喜歡的話，自己可以拿出來給對(duì)方仔細(xì)看一下。在看后，我們可以說：這款目前是今年銷售最好的，您可以認(rèn)真考慮一下。

3、在顧客挑選翡翠珠寶中出現(xiàn)價(jià)格考慮的時(shí)候，我們可以跟顧客說一下其他的款式，雖然款式類似，但價(jià)格更貴的區(qū)別在哪里，這其實(shí)是一個(gè)性價(jià)比的描述，讓顧客明白一分錢一分貨，這樣是可以讓顧客不再仔細(xì)斟酌價(jià)格的，我們可以說：這款的性價(jià)比更高，您是否覺得可以考慮下性價(jià)比。

4、當(dāng)顧客對(duì)一款翡翠一直看的時(shí)候，我們就可以給予對(duì)方提出一些比較好的建議，雖然看似不是銷售技巧，其實(shí)是的，我們只需要不斷的建議，這樣的建議采納是很低的，但卻終究會(huì)有一條會(huì)讓顧客滿意。我們可以說：您看這款，這款特別符合您的氣質(zhì)。

5、其實(shí)還可以見到一些顧客后，先直接出擊，說店里面的主打珠寶，因?yàn)橹鞔蛑閷毻钍缴鲜潜容^好看的，而后我們可以找一些不怎么好看的給我們的顧客看，讓顧客有了先入為主的觀念。我們可以說：我剛剛給你推薦的主打珠寶是不是更適合您？和現(xiàn)在的這款差異比較大吧？

6、不要與客戶糾結(jié)價(jià)格，因?yàn)殄X在顧客手里，而我們的優(yōu)勢(shì)就是是產(chǎn)品，我們比顧客了解產(chǎn)品。因此要先多花心思，讓客戶非常喜歡這款產(chǎn)品。你可以說：您試戴下這款項(xiàng)鏈，如果不好看，再便宜你也不會(huì)要的”。然后幫助客戶試戴，并適當(dāng)?shù)乜滟潱瓦@款產(chǎn)品有多適合。當(dāng)客戶心理天平傾向產(chǎn)品，銷售員的額勝算就更大了。

7、“買翡翠比不上買黃金保值。”答：“實(shí)際上您的這類念頭，我并沒有做翡翠的過程中也是那樣想的?？墒悄绬?？大家都說玉養(yǎng)人人養(yǎng)玉，您戴久了翡翠會(huì)愈來愈溫潤(rùn)，而溫潤(rùn)的翡翠是很稀缺的?！?/p>

8、翡翠的表面是夾層玻璃的光澤度，手去摸時(shí)的手感也是冰冷的，在夏季可以令人靜下心。又由于翡翠自身還可以傳熱，因此翡翠在冬季時(shí)長(zhǎng)期的佩戴可以感受到翡翠是熱的，一時(shí)半會(huì)全是散不上的。

翡翠的銷售話術(shù)和技巧

1、什么是水頭，你說翡翠很透明，我看著怎么不透明呢？

其實(shí)翡翠的透明不是說像玻璃一樣的透明(當(dāng)然也有達(dá)到那么高透明度的翡翠。)您看，這兩塊一個(gè)是看其來很干，一個(gè)感覺比較潤(rùn)澤，潤(rùn)澤的這種感覺就是水頭，看起來越潤(rùn)澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的，水頭也就越好也就是透明度越高。種頭也就越好了。您看，這件翡翠就是這樣的水頭。

2、為什么綠的比白的貴，但是現(xiàn)在你拿出來的就是白的比綠的貴呢?

翡翠翡翠，從顏色上來看呢，肯定是綠的貴，黃翡綠翠紫為貴嘛，現(xiàn)在這只雖然白地比較多，但是他涉及到翡翠的種頭，就代表著他又多了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然比只有一個(gè)顏色優(yōu)勢(shì)的翡翠貴了。你要是喜歡有水有種的，我可以幫您介紹并推介幾個(gè)款式讓您挑選。您覺得可以嗎？

3、翡翠劃得動(dòng)玻璃吧？

當(dāng)然劃得動(dòng)。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是這樣是破壞性試驗(yàn)，是不科學(xué)的，這么昂貴的珠寶不建議這樣試驗(yàn)。

4、劃得動(dòng)玻璃和用頭發(fā)絲纏著燒不斷的才是翡翠，你這可以嗎？

用頭發(fā)纏著燒也是不科學(xué)的，一個(gè)翡翠的鑒定是靠科學(xué)的見證的。試驗(yàn)都是破壞性的，科學(xué)上來說不建議，當(dāng)然，如果你買單了可以試，不過我想這么貴重的珠寶誰都不愿意吧。(羅列一些事實(shí)，如把頭發(fā)絲纏在冰塊上不留縫隙也燒不斷，纏在鐵質(zhì)器皿上不留縫隙也燒不斷，1、2秒內(nèi)是可以的，且是用火機(jī)的內(nèi)焰。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫不定，要找個(gè)參謀，改天來買，在這種情況下，應(yīng)如何做？

這說明你沒得到他的信任，或者說你的專業(yè)能力沒有說服他。所以，在推薦翡翠時(shí)，要做對(duì)比，并敢于否定某些不適合顧客的翡翠，甚至一些高價(jià)位的，獲得顧客對(duì)你的信任。

6、你這什么牌子？

我們是xx品牌，我們有自己的工廠/直營(yíng)店，在緬甸也有有自己的礦產(chǎn)合作公司，最重要的是，我們經(jīng)營(yíng)了很多年了，而且從來不打廣告，都是靠口碑和信譽(yù)的。您看來我們這的都是老顧客。您說對(duì)嗎？

翡翠的銷售順口溜

1、豆種偏白就幾百，糯種肉細(xì)要小千，糯種小冰值五千，冰種色淡不過萬。

2、冰底飄花五萬起，冰種水潤(rùn)要大萬，冰種帶綠六位數(shù)，玻璃龍石買不起。

3、冰種手鐲不常有，飄點(diǎn)花色十幾萬，掛上綠色很稀奇，輕松秒掉一輛奔馳。

4、高冰手鐲不常見，需要幾十達(dá)不溜。玻璃種質(zhì)更難有，沒有百萬帶不走。

5、翡翠手鐲我的更愛，佩戴它保你開心快樂天天有。綠種墨種肉種冰種，冰種最貴別犯愁。